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第一章 成功人士都喜欢骗小孩

  第一章 成功人士都喜欢骗小孩 (第1/2页)
  
  “企业兴盛或衰落,股市繁荣或崩溃,战争与经济萧条,一切其实都是周而复始的,但它们却总是在人们措手不及的时候来临。”
  
  在粤东省羊城市内缓缓排行的车内,秦天川如是对卿云感慨着。
  
  结束乡里事宜后,卿云便开始跟着秦天川拜访着各路大佬。
  
  在锦城的订婚宴上浅浅的见上一面西蜀省内大佬后,秦天川便带着他出了蜀。
  
  第一站,羊城。
  
  拜访黎宁。
  
  一位体操奥运冠军出身的成功企业家。
  
  黎宁,人名即品牌名,现在也是公司名,主营体育用品。
  
  “小卿,黎宁,你也应该听说过,你说这种命名方式有什么好处?”
  
  面对秦天川的问题,卿云沉吟了一会儿,而后答道,
  
  “可以最大限度将黎宁自身体操王子的名声导入到品牌里面,
  
  从而建立个性化和独特的品牌形象,与其他企业区分开来。
  
  甚至现在看来,我认为二者是相互成就的。”
  
  答案自然是谙熟于胸,但是缓缓再回答,会给人一种沉稳的感觉。
  
  经过前世社会上的摸爬滚打,这些已经刻在了骨子里了。
  
  秦天川悄悄的翻了一个白眼,这便宜女婿,稳如老狗的性格让他哭笑不得。
  
  就像是在面对一个跟自己差不多岁数的中年人一般。
  
  不过,答案嘛……
  
  他并不太满意,但卿云不懂也是正常的。
  
  “还有一点更深层次的,你没看到。
  
  在我们国家开始发展市场经济的过程当中,其实像厚朴这样白手起家的大型企业很少。
  
  毕竟在特定的历史条件下,很多事情得有个身份才能做。
  
  大多数人就是依赖于以前的国有企业,挂靠在国有企业的下面开始起家。
  
  背靠大树好乘凉嘛,最典型的例子就是幻想集团,它最初就是挂靠在华科院下面。
  
  壮大后,再通过管理层收购的方式实现产权明晰。
  
  不知道你有没有注意到,从96年开始,国家便开始实行国退民进的战略。
  
  到现在,国有企业的户数锐减了40%,其中有些企业做不起走,自然消失了。
  
  但是,有相当大的一部分企业是改变了产权属性,不再是国有企业。”
  
  说到这里,他冲着卿云挤了挤眼睛,“你可能不知道,其实黎宁最开始是一家国企。”
  
  卿云闻言愣了一下,他表示,这确实是他知识盲区了,求知若渴的望着便宜老丈人。
  
  秦天川却恶趣味的跳过了这个环节,“黎宁将自己的名字作为品牌名,其实是有高人在指点。
  
  从一开始便是将黎宁这个创始人和品牌乃至公司绑定在一起,他便是品牌,便是公司。
  
  这样做的好处是在产权不明晰的年代,最大化的避免自己被人扫出局。”
  
  “扫出局?”卿云愣了。
  
  不过随即他便反应了过来。
  
  他忽然想起,雅虎在战投阿狸时,中间便有一个条款,雅虎承诺保证临安马管理权N年不动摇。
  
  原来如此。
  
  怪不得后来国家入主后,临安马依然是头牌人物。
  
  临安马=阿狸,阿狸=临安马。
  
  将个人与公司牢牢的绑定住。
  
  秦天川看他样子也知道他懂了,便不再多谈这块,
  
  “黎宁,他的总部96年便迁到燕京去了,但最重要的生产基地还是羊城。
  
  今天我们来这里,就是看看生产运营状况。”
  
  卿云撇了撇嘴,“爸,你这看的出来啥?黎宁又不是小公司。
  
  像这种体量的公司,从一个厂区能看的出来多少毛病?”
  
  秦天川闻言不以为忤,甚至他还有点高兴,能有自己独立的思考,才是最重要的。
  
  他笑了起来,“其实还是能看出不少的东西的,从细节入手,可以管中窥豹。
  
  比如说安全问题,像黎宁这种生产企业,一把火就可以让他们损失惨重;
  
  清洁问题,比如生产线上的一个烟头,就可以直接反应公司的管理能力。
  
  再如工厂大门货车的进出数、仓库门前的车辆辄痕、员工的伙食着装……”
  
  卿云顿时觉得不明觉厉。
  
  这些确实是以前他从未接触过的。
  
  前世,秦天川对他的培养,其实还是高举高打的那套。
  
  就算是从基层做起,也是从期货部这样的办公室做起。
  
  秦天川看着他这副模样,却又冲着他挑了挑眉头,
  
  “逗你玩的,其实真正的原因是因为我是做实业起家的,看厂区,我习惯了。”
  
  说罢,他无良的笑了起来。
  
  卿云无语的翻了一个白眼。
  
  ……
  
  “秦大哥!欢迎!欢迎!”
  
  让卿云有些恍然的是,他没想到自家便宜老丈人的江湖地位这么高。
  
  不过想想也就释然了。
  
  黎宁的名声虽然在华国可以直接等于国家英雄,但是在商业场上,比起秦天川而言还是要逊色太多。
  
  此刻,他们前来黎宁公司,并非是秦天川所说的拜访商界大佬。
  
  而是作为黎宁公司股票的潜在投资人,前来考察和听取汇报。
  
  黎宁公司计划于明年在明珠港上市,邀请厚朴集团成为其上市的‘基石投资人’。
  
  其实明确提出‘基石投资者’是2005年。
  
  不过,2005年以前,在国内的企业在明珠港上市,需要有资本提前认购股票进行信用背书。
  
  民间通常将这部分提前参与投资的资本称为‘基石投资人’,后期书面化为‘基石投资者’。
  
  基石投资人一般有主权基金、国际机构投资者、战投企业、大亨富豪四种类型。
  
  民营企业,最好的基石投资人便是秦天川这样跨领域、不谋求公司经营、互相帮衬的大亨富豪。
  
  黎宁带着秦天川在厂区里一边逛着,一边介绍着此时的经营状况。
  
  卿云默默地跟在后面,听着大佬间的对话。
  
  这次出来,秦天川让他‘只听只看不言不语’。
  
  黎宁此时形象和电视上看到的体操王子,完全便是两个模样。
  
  但唯一不变的是那锋锐的眼神。
  
  “今年的瘟病影响还是蛮严重的,不过我们还是有信心完成年初制定10亿营收目标……”
  
  “小黎,是不是太乐观了点?我记得上次我们所说的存货问题,你们貌似还没解决。”秦天川拿起生产线边上一只鞋子察看着。
  
  黎宁的前期扩张是迅速而野蛮的,第一代职业经理人陈一红在将黎宁带到了国内第一的高度后,也留下了大批库存。
  
  60万件的积压库存,基本等于黎宁一个季度的销售额。
  
  “秦总,服装行业都面临库存积压的问题,这是行业不可避免的痼疾。”说话的是黎宁第二代职业经理人章志勇。
  
  在一边陪同的他笑着继续说道,“所有的服装类公司都是大批发模式。
  
  品牌商不控制零售渠道。整个行业面临的都是“品牌+大批发”模式带来的困难。”
  
  卿云眨巴眨巴眼睛,他明白,章志勇其实是在诟病以前陈一红时代的销售策略:
  
  只要批发出去、票一开完,对黎宁这个品牌商而言就已经形成了销售额。
  
  而其实最终的销售情况,品牌商并不掌握,或者说,掌握的并不及时。
  
  所以什么好卖,什么不好卖,品牌商得到的反馈时间相对滞后,再加上经销商的退货,积压库存就这么出来了。
  
  秦天川来了兴趣,“那不对吧,上次你们还在说积压库存挤占了你们的资金,现在融资还没到位的情况下,经济状况又大受影响,你们这10个亿的营收是怎么来的?”
  
  章志勇继续赔笑着。
  
  他也没法不赔笑。
  
  面前的是投资人爸爸,他是职业经理人,黎宁让他陪着就是来负责赔笑的。
  
  “秦总,我们今年对渠道进行了重建,第一,我们大规模的开设了直营店,建立直营渠道。
  
  
  
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