第288章 掀桌子，砸碗，炸饭店！ (第1/2页)
为了和HTC抢四核手机全球首发，四月份就得发布xphone 1pro！
2月份就得开始备货。
王逸的策略依旧是提前备货，发布即开售，量大管饱！
并且这一次的备货数量，一百万完全不够，根本不够卖的，至少备货三百万台！
单是“全球首款四核手机”这个噱头，就能做到首销三百万台！
何况xphone 1pro实力过硬，还有划时代的美颜加持，碾压友商，根本不愁卖。
十年后，遍地都是优质智能手机，用户完全挑花了眼，属于供大于求。
可2011年智能手机还处于起步阶段，优质智能手机更是极度匮乏，严重供不应求。
当下全球用户都处于诺基亚和智能机新旧交替时代，基本上都需要换手机。
只要价格合适，产品力足，根本不愁卖！
前世，刚起步的小米，2012年都能卖700多万部。华为更是卖了3000多万部。
如今星逸手机做得更好，产品力更足，全年销量突破3000万台没压力。
像是xphone 1，在消费者眼中，完全吊打其他国产手机，甚至连苹果、三星旗舰都给吊打了，还便宜两千。
这个时候不趁机大量出货，疯狂抢市场抢用户，天理难容！
星逸科技要发展，用户是基础！
必须借助畅聊和星逸手机，全力抢用户！
畅聊从软件层面抢用户，不但有安卓端，IOS端，PC端，连塞班端和微软的WP端都有！
2012年塞班手机的保有量，还是很恐怖的，碾压苹果和安卓。
微信、QQ都有塞班端，王逸的畅聊若是不推出塞班端，就相当于把全球数亿诺基亚用户，推到微信手里。
这种愚蠢的行为，王逸可不能犯。
何况现在的星逸科技、美柚科技，早已迅速扩大，兵多将广。
多开发塞班端和WP端的畅聊，完全没压力。
跟着安卓端的开发进度，进行开发就是。
而硬件方面，则是借助xphone 1，xphone 1pro来抢用户，抢市场！
得用户者得天下。
只要星逸科技的用户足够多，哪怕像小米一样卖IOT家电百货，都能一年爆赚八百亿！
王逸可是清楚，十年后小米手机营收只占总营收的55%，家电百货占了30%，剩下的则是互联网服务，比如广告之类……
而且家电百货的利润率比起小米手机，不差多少，甚至更高。
可以说，没有家电百货的利润，小米也难存出一千亿，去做电动车等新业务。
用户为王！
小米家电百货，就是凭借小米手机和米家生态链的恐怖用户规模，干翻一众家电巨头，综合销量问鼎家电行业前三！
哪怕小米电视干不过海信，空调干不过格力美的，冰箱干不过海尔，在每个行业都是老二，甚至老三，老四。
但所有行业加起来，一家企业拿下那么多老二，老三，老四，那就恐怖了！
非常恐怖。
其成功的基础就是用户群体。
王逸也不得不大力抢用户，xphone 1pro上市后，抬价冲高端。
而xphone 1则降价销售，疯狂抢用户！
国产手机上市半年，价格爆降三分之一都是正常，上市一年对半砍。
哪怕是iPhone，上市半年也得降价15%-20%，十年后，iPhone发布半年爆降25%都是正常！
同样，3299的xphone 1，在上市半年后，四核时代来临，xphone 1pro发布，xphone 1肯定受到冲击，降到2999，甚至2799，都是正常，都算是价格稳定了。
一旦xphone 1降到2799，哪怕上市半年，都能再度引起一波抢购浪潮，抢下众多用户。
届时，xphone 1的成本大幅度下降，降到一千以下，哪怕降价500，依旧不少赚，甚至赚的更多。
为了抢用户，xphone 1必须持续生产，四五月份开始降价抢市场。
念此，王逸果断道：“xphone 1加单就是，根本不愁卖。即便几个月后销售放缓，也可以降价促销！”
宋思凝点点头：“好，我通知比亚迪那边加单，还有x buds也得加单。库存也没了。”
“让歌尔放开加单就是，再给他1000万大单，先照着2000万生产！x buds不愁销量，国内卖不掉，我们可以拿到海外去卖！”
王逸笑说：“手机有专利限制，不好海外出售，但x buds没事，直接卖就是。虽然在海外没有星逸手机旗舰店，但x buds可以放到美柚专卖店，甄柚专卖店里卖！”
“没错。女孩子买衣服时，看到x buds，那么精致，那么先进，大家都迈不动腿。原本只想买衣服的，结果顺手买了一台x buds！”
宋思凝嫣然一笑：“实际上，xphone 1也是如此。很多女孩子来到美柚店里，本来只想买衣服，没想买手机。结果看到旁边专柜的xphone 1和x buds，瞬间上头，顺手给买了。你把xphone 1、x buds都放到美柚、甄柚店里销售，绝对是个鬼才营销！”
王逸哑然失笑，他这么安排，就是冲着女性的感性心理。
男性偏理性，有些人会觉得美柚服装店就是卖服装的，不适合卖手机，将手机放在服装店里销售，完全不靠谱。
其实偏颇了。
用男性的理性思维，去考虑感性的女性群体，出发点就歪了，结论自然也就歪了。
女性是感性思维，不讲那些理性逻辑。
比如买手机时，男性会先查资料，做功课，把各个品牌的优缺点了解清楚，一番权衡，再下手。
可女性不这样，很少会为了买手机，把各大品牌都看一遍，她们不擅长这个，也不在乎这些。
相反，大家都是看到闺蜜朋友用什么品牌，她们觉得不错，就会跟着买什么品牌。
街上或者商场里，看到什么品牌，只要相中了，就直接买。
女性就是感性，看中了就买，觉得好就买。甚至配置之类的，都无所谓。
也正是因此，前世的两大品牌疯狂打广告，千元机的配置卖三千、四千，女性消费者依旧疯狂买买买。
反倒是性价比更高的小米手机，更高的旗舰配置，更低的价格，她们也看不上。
雷布斯用男性思维做手机，自然拿不下感性思维的女性用户。
但两大厂就可以，不讲配置，不追求性能，就拼颜值！拼营销！
把手机外观设计得好看一些，再加上疯狂广告，疯狂营销，冠名综艺，明星代言，照样卖得比小米好，赚得比小米多！
那些年，雷布斯都只能羡慕嫉妒恨。
王逸自然不会重蹈雷布斯的覆辙。
对男性消费者用理性思维。
xphone 1配置无敌，性能无敌，性价比过得去，星逸旗舰店直接带着售后服务中心，确保售后无忧，让男性用户无法拒绝xphone 1。
对女性消费者，则用感性思维。
女性天生不喜欢主动，所以王逸直接把xphone 1铺到全国各地的美柚、甄柚旗舰店，专卖店里。
再加上女性消费者爱逛店买衣服，来到美柚店里，看到xphone 1的外观设计，就心生喜欢，体验了一番觉得不错，就顺手买了！
这一个月的线下销售情况，也是如此。
线下星逸手机旗舰店的消费群体，七成是男性。
而女性则更多是美柚、甄柚旗舰店、专卖店购买，很多都是顺手买的。
美柚、甄柚旗舰店贡献的销量，比起星逸旗舰店更多，营收也更多。
无他，男性用户买了xphone 1，最多再来个x buds，充电宝。
店里手机壳和钢化膜都上百，还是淘宝划算。
而女性用户除了xphone 1之外，不但再来个x buds，充电宝，还会贴一张一百多的钢化膜。
百八十一个的手机壳、保护套也得来一个，甚至都有一次性买好几个，轮着用！
其他的手机挂件，自拍杆，自拍灯……也都来一套！
这一套下来，银行业刷光了就上信用卡，或者刷男友的，追求者的……
基本上一买就是一套，加起来少的消费四五千，多的消费五六千……
王逸若是不把xphone 1和x buds等产品放到美柚、甄柚店里，都不会有这么恐怖的营收。
没办法，女性逛街只会去服装店逛，没多少女生会去手机店逛。
只有把手机放到服装店里，放到她们眼前，才能触发购买！
再加上女孩子偏感性，哪怕旧手机用的挺好，看到xphone 1，也会忍不住买买买。
去年的衣服，今年绝不会再穿。
同样，去年用的旧手机，今年也可以不用！只要有能力，必须换新的。
没能力，创造能力也得换！
上个月xphone 1产能不足，供不应求，销售的主力，主要是男性用户疯狂抢购，网购。
这个月，产能达到450万台，产能充足，供大于求，就得靠广告营销，诱导女性大量买买买了！
王逸计上心头：“思凝，立即从全国美柚、甄柚旗舰店、专卖店里抽调精英销售员，来总部培训！”
宋思凝有些疑惑：“培训？之前店长训练营不都培训过了吗？”
“不对，不是服装方面的培训，是手机方面的专业培训！”
王逸微微一笑：“没错，尤其是业绩最好的店员，通过培训，将她们打造成xphone 1手机导购。尽量做到只要顾客看xphone 1，就能将之留下，然后一顿大忽悠，促成成交！就算不想买的，也能促成。”
宋思凝：“……”
王逸话锋一转：“不对，不是忽悠，是用专业的话术，让消费者认识到自己的需求，从而促成成交！”
宋思凝无语至极：“……”
这用词，太严谨了。
王逸继续道：“另外，手机销售情况，和她们的业绩直接挂钩。除了基本工资，每成交一台3299的xphone 1，给她们30元提成！每成交一台3799的xphone 1，给她们50元提成。成交一台4299的xphone 1，给她们80元提成！”
王逸可是清楚，前世大厂的导购是多牛。
不管配置多低，性能多差，价格多贵，也不管是男顾客，还是女顾客，大厂的导购能都忽悠着成单！
这才是销售精英！
而xphone 1这么强的配置，这么恐怖的产品力，再加上她们的话术，线下疯狂销售不成问题。
前世的两大厂，最初线上卖不动，就是靠着线下疯狂销售。
不管是销量还是利润，都比小米恐怖的多。
王逸的xphone 1大可以线上线下，两线开花！
小孩子才做选择，成年人从来都是都要。
尤其是现在的美柚专卖店，都开到了县城。加盟店更是直接干到了乡镇。
xphone 1产量充足，供大于求时，加盟店也可以铺货，直接铺到县城、乡镇，照样能卖。
前世的两个大厂，就是实体店铺到乡镇，爆赚不少。
“好的，董事长，我这就安排！”宋思凝喜出望外，也看到了背后的恐怖市场。
在消费方面，女孩子本就不用劝。若是再劝几句，得了，不想买的，都会买。
王逸就是用女性的感性思维，去卖给女性产品。
这时，王逸的电话响了起来。
正是高德导航总裁，成武。
“成总，怎么了？”
对方语气有点急促：“董事长，凯立德导航也推出了类似的活动，他们300元永久免费导航，要和我们死磕，抢用户！”
“凯立德也出手了？”王逸有些意外，前世凯立德没有跟啊。
看来是发生了某些变故。
“行，我知道了。对了，百度导航呢？”
“百度没有跟着出手，貌似是不想参与。但凯立德很麻烦，凭借他的影响力，能300元永久免费导航，怕是能抢走不少用户。”
“好，没事，你继续推进高德就是。凯立德的事，我来处理。”
王逸挂断电话，开始思考这个问题。
当下手机网民也就三亿多，用手机导航的也就1.3-1.5亿。
这年头更多的司机，还是用车载导航。
若是被凯立德抢走几千万用户，王逸都得难受了。
好不容易摁死了百度导航，凯立德又来插一脚！
玛德！
前世2013年8月底，百度和高德先后宣布免费导航，凯立德压根没有跟，这一次王逸宣布150元永久免费导航，凯立德却跟了！
为何？
太阳从西边出来了？
王逸有些摸不准：“子妍，立即安排人调查下凯立德最近的动向，看看他们原本的规划是什么，现在又发生了什么，都查一查。”
“是。”简子妍立即安排人处理。
宋思凝也来到隔壁办公室，和美柚的高层召开视频会议，讨论手机导购培训的事。
不只是xphone 1，今后xphone 1 pro，以及后续的2代，三代，都会放到美柚、甄柚店里销售。
这种导购必须培训，而且一个店里至少两位，甚至三位，休班的时候，还得错开。
如此一来，女性用户每次逛美柚店、甄柚店买衣服，都能看到xphone 1，x buds，看到各种新上的配件，各种好看的挂饰，以及后续的星逸平板，都会忍不住买买买。
女性的天性就是喜欢逛街，逛店。
其实男性和女性的思维、逻辑、习惯，完全不同。
比如男性的休息，就是坐着，下半身不位移。
不管是坐着看剧，玩游戏，还是钓鱼，对男性都是休息。
但女性的休息却是运动！
去逛街，去溜达，男性觉得累，女性却很喜欢，这是女性的休息。
逛一天也不累。
相反，若是让女性不上班时，天天闷在家里看剧，或者早出晚归地钓鱼，大都能疯掉，女性坐不住！
果然，凯立德的冲击影响很大。
声明一发出，当天高德导航新增用户数量和新增付费会员数量，双双锐减。
不过这些用户，也没有全部跑到凯立德那边，直接充值凯立德。
毕竟凯立德300元永久免费导航，比高德200元返五十，足足贵了一倍。
（本章未完，请点击下一页继续阅读）