第360章 合约机之威，全面爆单！ (第1/2页)
眼看星神卡成了，马兴却是高兴不起来，只感到危机大增。
在职场不是朋友，就是敌人。
段方舟本就是大省一把手，若是再把星神卡做起来，更进一步，成为副总裁也是理所当然。
然而联通集团副总裁的位子是有限的，多一个段方舟，就得下去一位。
至于下去的是谁，会不会是他，那就不好说了。
毕竟论背景，论人脉，论业绩，他在副总裁中都排到后面，很容易被淘汰。
何况这一次，段方舟可是没留面子，弄得他里外不是人。
可想而知，一旦星神卡做成，段方舟上位，他基本就下课了。
马兴冷汗直冒，不想坐以待毙，眼睛一转，登时计上心头：
“董事长，各位总裁，副总裁，其实我反对的不是星神卡，而是这种卡落在一个省里！”
“？？？”众人怔住了。
“！！！”段方舟更是面色大变：“这家伙没憋好屁！”
董事长来了兴致：“你具体说说。”
马兴果断开口：“星神卡的确能够带给我们大量的新用户，能带动业绩增长。但是他的流量和通话，都是面向全国。套餐服务也是全国提供，因此，星神卡不应该全部归属于鲁省一个省。而应该放开，让全国各省都可以开。”
段方舟嘴角抽搐：“……”
玛德，这老不死得真狠啊。
星神卡挡不住了，就要瓜分星神卡，瓜分他的功劳！
就像之前移动的无限卡，是粤省推出的，因此属于粤省独有，号码归属地也都是粤省。
同样，星神卡是鲁省和星逸科技合作推出，号码归属地也都是鲁省，这笔功劳也都会算在他段方舟头上。
可现在好了，马兴提出要瓜分。
这是不死也得让他脱层皮啊！
毕竟一旦瓜分到全国各省，那这功劳就分开了，相当于他段方舟白忙活，给其他人做嫁衣！
而其他各省的一把手，也会因此对马兴这位副总裁感恩戴德。
不得不说，马兴翻手为云覆手为雨，玩的不是一般的溜。
行，老登，算你狠。
段方舟心中记下这事。
董事长来了兴致：“方舟，你怎么看这事？”
段方舟深吸口气：“如马副总裁之前所言，星神卡的模式的确好，但也过于创新，可以说是机遇，也存在风险。如果如马副总裁所言，全面放开，放给全国各省，一旦出现问题，后果不堪设想。不如就在鲁省开始，当做是一个试点。这样有问题，也风险可控。”
闻言，几人都陷入沉默。
段方舟的话语，他们听懂了，但也知道，冠冕堂皇的背后，还是不想分享业绩。
人之常情。
自己辛辛苦苦做的业绩，分给其他人，换了谁都接受不了。
可只是如此的话，理由并不充分。
果然，马兴笑说：“虽然有风险，但也不大，大可以分开试试。段总，你该不会想着吃独食吧？”
段方舟眉头微皱，只好道：“实不相瞒，这是和星逸科技王董商议的结果。即便真的要分开，也得和王董商议后再定。”
“和王董商议？”马兴笑了：“我们堂堂的联通，三大运营商之一，还需要和一個企业商量？还需要听他的？给他脸了？”
“段总，这般对一个企业低三下四，我看你屁股才歪了！”
段方舟皱了皱眉，叹了口气：“我算是知道咱们联通为什么发展不好了，就是有马兴这种害群之马。怎么？三大运营商就高高在上？就不将客户看在眼里？”
“若是普通客户也就罢了，可星逸科技这种顶级客户，你也敢小觑？”
“马副总裁，你该不会还活在过去，认为国产手机品牌都不值一提吧？”
“你该不会不知道，在国内市场，星逸手机把苹果都干翻了！”
“在苹果面前，伱唯唯诺诺，求着合作。”
“到了星逸科技这里，你还要装大爷？还高高在上？疯了吧？”
“幸好和王董对接合作的是我，若是换了你，王董能立即掉头去移动！”
“你这种人都能当上副总裁，真不知道多少客户被你气走了，气得倒向移动！还说你不是移动的卧底？”
“我……”马兴面色惨白，刚想反驳，却被段方舟再度打断：
“移动那边可没有你这种没心没肺的蠢货！”
“一旦移动和星逸科技达成合作，推出移动星神卡，高德卡，饿了么卡，使得移动本就领先的用户数量，再度暴增，咱们联通这辈子都追不上移动！”
“马副总裁！这就是你想看到的？”
“我……”马兴冷汗直冒，却是无力反驳。
他这种老顽固，在思维转变上，明显慢一拍。
当国产全面崛起的时候，哪怕干翻国际品牌时，他依旧会觉得国际品牌厉害，依旧觉得国产品牌垃圾。
跪久了，直不起腰来。
再加上摆官架子，结果可想而知。
董事长将一切都看在眼里，心中却是越发地失望。
争权夺势，人之常情。
段方舟是那种有野心，也有实力，能做出业绩的类型。
这种得力干将，谁都喜欢。
可马兴就是那种有野心，但没实力，做不出业绩，只知道当搅屎棍，甚至摆架子，捞油水……
就是蛀虫，没多人受得了。
董事长语重心长道：“段总说的有道理，我们作为三大运营商，更是服务商，应该服务客户，而不是摆架子，压客户。”
“像是星逸科技，有着绝对的资本，我们更得充分善待。”
“就说星神卡，没了联通，移动、电信都会抢着合作。”
“可没了星神卡，我们联通就失去了一次崛起的机会！”
“老段，星神卡就按你和王董商量的来，放在鲁省，做成全国套餐，全国流量，全国通话，全国无漫游。”
段方舟心情大好，星神卡终于保住了！
自己谈下来的大业绩，没必要和其他人分功劳，让其他竞争对手不劳而获。
但一毛不拔也不行。
董事长都让了一步，他也得知进退：
“感谢董事长支持，星神卡就放在鲁省，我绝不会让董事长失望。不过高德卡和饿了么卡，我和王董再商议一下，看看能不能分给各省，让各省去运作。”
“还有星逸手机的联通合约机，我们鲁省一次性下了30多亿，70万台的订单，两日后到货，店里已经开始预售，市场表现很好，不知道其他省份的兄弟，要不要一起引进。若是可以，我愿意牵线！”
董事长眼睛一亮，老段会来事。
星神卡，高德卡，饿了么卡，都是段方舟和王逸谈的，理应是段方舟的业绩。
但段方舟也清楚，完全吃独食不现实。
索性把最重要的星神卡留下，吃独食。
而饿了么卡、高德卡，全国各省分出去，雨露均沾。
如此一来，不管是集团高层，还是其他省份的高层，都没什么意见，还得念他一个情。
如此知进退，让董事长都忍不住高看一眼，心中暗道：“这老小子可以，有进总部的潜力。”
索性点点头：“很好，老段，你能顾全大局，非常好！就按你说的办。星神卡归属鲁省，饿了么卡和高德卡，各省都推，还有星逸手机的合约机，各省都一并推进。”
“是！”众人纷纷应道。
段方舟却是话锋一转：“还有个事。高德卡和饿了么卡分到各省，流量套餐、通话套餐，都从之前的全国套餐，降到了全省套餐。算是降低了服务标准，因此王董那边会降低套餐资费，或者增加套餐量。提成估计也会上一成。”
这一番话，就是给王逸争取利润了！
改了套餐，全国套餐降成省级套餐，若是不降价提量，给王逸多分成，王董那边都没法交代！
只能说段方舟这人太特么会做事了，方方面面都周到。
董事长点点头：“这是应该的，具体的你和王董去谈吧。最好不要降低套餐资费，可以加量！”
对于运营商，宁可多提供套餐量，都不想降费。
“好的，董事长，估计明天王董就回帝都了，届时我找他当面谈。”
“好。”
散会后，其他人各自离去。
只有马兴鼻子不是鼻子，脸不是脸。
这一番交手，段方舟大胜，而他马兴却里外不是人了。
第二天，刚回到帝都的王逸，在星逸科技园接见了段方舟。
“王董，合约机已经在推进中。联通这边都准备妥当，星逸手机明天到货后，立即分销到全省各地。”
“好，段总高效率！”王逸也很是意外。
本以为这种企业都是出名的效率低下，合约机这事，怎么都得半个月才搞定。
却不想，段方舟亲自抓，几天时间就搞定了。
当真是效率。
“不过手机卡的事，出现了一点问题。”段方舟话锋一转。
王逸眉头微皱：“怎么了？总部不通过？”
这种套餐，省区有一定的权限，但最后也得总部批准。
若是总部批准不了，一切白瞎。
段方舟叹了口气：“不是通不过，是要改一下。星神卡没有任何问题，就按我们谈的那样推广。”
王逸点点头。
段方舟继续道：“不过高德卡和饿了么卡，他们想着分摊到各省，做成各省运营的省内套餐。毕竟这么大的市场，都让咱们省吃下，他们也都闹意见。”
王逸笑了：“那没问题。饿了么骑手和高德司机，本就是省内活动，甚至市内活动，省内卡足矣。”
“王董理解就好。”段方舟松了口气：“不过既然成了省内卡，服务范围缩小了，咱们可以增加服务流量！”
“高德卡原本1200分钟全国通话，咱们改成500分钟全国通话+1000分钟省内通话。200M全国通用流量，咱们改成500M省内通用流量。再加上高德导航和高德打车APP免流量，送来电显示。超出后，一分钟一毛钱。月租依旧166，不过给星逸科技的佣金，从20%改成30%！”
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