第470章 星逸半导体扩张，断三星前途！ (第2/2页)
“是这样的，除非咱们降价。”市场部总监开口道。
副总裁果断反驳：“降价没用，咱们降价10美元，他们也会跟着降，咱们成本高，卷不过他们。”
雅各布点点头：“没错，高通APQ 8064彻底败了，除非骁龙800尽快量产，尽快大规模推出，才能扳回一局。”
“这比较难。”副总裁很是无奈：“董事长，目前骁龙800第一次集成基带，出现了一点技术问题需要优化。最快也得五六月份量产，大规模供应得六七月份。”
雅各布皱了皱眉：“那手机厂商七八月拿到骁龙800，生产手机，系统适配，调教芯片等等，都需要时间。”
“如此一来，搭载骁龙800芯片的手机，大规模上市就得十月份了。”
雅各布嘴角抽搐：“法克，竟然和王逸算的一模一样！”
作为高通总裁，雅各布主要是抓大的方向，具体到每一款芯片的时间节点等细节，他了解得并不如王逸那般清楚。
这就是初创业者和老创业者的区别。
同样，多年后的王逸，也不会对于星逸半导体的每一款芯片的进展，细节，全部一清二楚。
就像创业最初，连美柚纯欲风的每一个改款的拍板，王逸都亲自参与。
但现在，美柚公司去的次数，都有限了。
然而就是这些细节问题，让高通重蹈覆辙，出现了PPT事件。
雅各布都感觉自己被骗了！
下属说骁龙800研发成功，可以发布了，他就心情大好，在CES 2013上大肆发布，狂踩星逸科技。
结果牛逼都吹了，PPT都整了，你给我说要还要优化，五六月份才能量产，搭载骁龙800的手机大规模上市要十月份！
这不是坑爹吗？
可都到了这一地步，雅各布也没了办法，只能不甘地问道：
“所以，接下来九个月，鲲鹏702 SOC依旧是最强芯片？”
“是这样的。”副总裁道：“除非英伟达Tegra 4，或者三星双四核，提前上市，才有希望抢过鲲鹏702的第一。”
“可能性大吗？”雅各布忍不住道。
副总裁摆了摆手：“不大，英伟达Tegra 4的进展，我们清楚，和骁龙800差不多。至于三星的双四核，不好说，但这么弱智的设计，又被骂得这么惨，估计也早不了。三者相比，咱们的骁龙800还是第一。”
雅各布叹了口气：“行吧，加快骁龙800的研发，能五月份量产，就不要六月份！搭载骁龙800的手机能九月份上市，就不要十月份！都往前赶，我见不得星逸科技霸占第一！”
“是！”下属纷纷应道。
星逸科技总部。
“董事长，魅族董事长黄董和白总从珠海来了，希望能见一见您。”朱长林道。
“黄董，老白！”王逸笑了，也猜到了对方的来意。
必定是三星双四核被骂惨了，被称为年度智障芯片，魅族都不敢用了，因此找上星逸科技！
前世王逸第一部智能手机就是魅族MX2，多少有点感情。
虽然魅族后来的发展，有些不尽如人意。
短暂的辉煌过后，就归于平静。
但毕竟情怀还在。
作为被乔布斯亲自起诉的国产手机，国产智能机的鼻祖，王逸觉得，能拉一把，还是拉一把。
十分钟后，王逸来到会客室，见到了黄董和老白。
短暂的客套之后，黄董开门见山：
“王董，你们的翼龙3000基带太厉害了，我们魅族采购了一些。即将发布的MX2，全部采用三星的4412处理器外挂翼龙3000基带，让我们实现了全网通！”
“对，这是我们最明智的选择，若是继续用英飞凌的基带，还得分好多版本。”老白笑说：“我们魅族很荣幸能和星逸科技合作！”
王逸呵呵一笑：“作为国产智能机的鼻祖，对于魅族我也很喜欢，若是有机会，我们完全可以有更多的合作。”
“当真？”黄董来了兴致：“实不相瞒，王董，你们的鲲鹏702 SOC很强大，非常强大，我们也想采购一些，不知道王董能不能出售？”
虽然这么问，但是黄董都想清楚了，肯定会卖的！
无他，星逸科技不仅有芯片研发设计，还有晶圆厂，封测厂，能实现芯片研发，量产，封装测试全产业链闭环！
如此齐备的布局，若是生产了芯片，不对外出售，都不现实。
像是华为，之所以不对外出售，也只是他们只能设计，无法自己量产。
“鲲鹏702 SOC对外出售，不是不可以，但我们对于合作伙伴，有着较高的要求！”王逸早有预料。
黄董喜上眉梢：“能卖就行。王董，什么要求？您尽管说！”
王逸娓娓道来：“第一，鲲鹏702是旗舰芯片，因此只能用于旗舰手机。若是未得星逸科技允许，擅自用于低端手机，拉低鲲鹏702的高端定位，视为严重违约，我司不仅会停止所有合作，贵司还要支付30%的违约金。”
联发科旗舰芯片被用于红米千元机，从而让联发科高端之路断绝的悲剧，王逸不得不防。
断供芯片和30%的违约金，就是反制手段！
同时还会上星逸科技黑名单，永不合作。
“这不是问题。我们买了鲲鹏702 SOC，就是用于下半年的旗舰手机MX3！”
老黄笑说：“而且这个条约好，我们也担心其他客户用于低端手机，把鲲鹏702的档次拉低。”
“很好。”王逸满意地点点头。
“第二，鲲鹏702 SOC当下产能有限，你们要的话，最快也得4月份供货。”
2月份给HTC开始供货，4月份给魅族。
这两个月HTC的独占时间，就是给HTC将威盛和X86卖给星逸科技的交换。
王逸做事，滴水不漏。
若是魅族和HTC同一时间供货，那HTC的X86就白贱卖了，王红都得骂娘。
“四月份供货，没问题，我们MX3准备6月初发布，7月初上市。”
老黄早已盘算好了。
10月份，骁龙800手机大规模上市，搭载鲲鹏702的MX3，7月初上市，售价2499，正好可以抢占三个月的无敌热销期。
三个月后，骁龙800手机刚上市，产能不足，而MX3产能富足，正好降价200，2299促销一波，再抢一波客户！
到年底五个月的时间，MX3销量突破300万没压力。
年后，MX3降价到1999，再卖个两三百万，停产。
手机生命周期，都是上市后前两个月热销，第三、四个月顺销，五六个月促销，半年后就滞销了，只能清库存，换代。
前世魅族MX2和MX3的上市时间，就只差半年。
至于说魅族MX3用鲲鹏702 SOC，会不会影响星逸科技的销量？
这问题不大。
魅族MX3 7月份上市，到年底半年时间，能卖300万台就到天了，影响不大。
何况鲲鹏902不会真等到10月份才上市，相反，暑假前就会推出，打高通党一个措手不及！
那魅族MX3上市，更不影响了。
而且鲲鹏702的热销黄金期就这几个月，骁龙800上市前的几个月。
等到7月份，骁龙800大规模供货后，鲲鹏702想卖，都没多少客户买了，除非大降价。
王逸做手机，不单纯是要做手机，而是要干翻整个欧美日韩供应链！
魅族作为三星的客户，只要拿下，后续稳定合作，三星的芯片就前途堪忧了。
毕竟三星的很多芯片，他们自家都不用，直接采购高通芯片。
再没了魅族这个唯一的客户，那三星猎户座芯片直接放弃拉到，专心做代工。
同样，HTC、魅族只是一个开始，接下来，其他企业要购买鲲鹏702，王逸也会出售。
都是4月份开始供货，抢在骁龙800之前，迅速抢占市场。
那时候鲲鹏902都差不多搞出来了，也不会影响星逸科技新旗舰的销售。
“王董，那价格怎么计算？”老黄开口问道。
王逸淡淡一笑：“你要多少？”
老黄明白，这是按照采购量，敲定价格。
要的多，可以便宜！
老黄和老白交换了一下眼神：“王董，你知道的，我们体量不大，先下单300万颗，每个月50万颗，你看可好？”
“可以，300万颗，4月份开始供货，给你250元的价格。”
老黄挑了挑眉，当下高通APQ 8064+基带，要250元一套，但不支持移动3G。
星逸科技的鲲鹏702 SOC集成基带，还支持移动3G，真全网通，性能也更强！
同样250元，算是非常划算了。
至于降价，旗舰芯片降价比较慢，一般一年降价一次，也就是下一代出了，上一代降价。
除非遇到特殊情况，被友商暴击，才不得不半年就降价。
魅族想要拿下更低的价格，只有一种方式，那就是加量！
300万订单和500万的订单，绝不是一个价格。
同样，500万和1000万的订单，也不是一个价格。
正是因此，之前高通给星逸科技的价格，比起小米等品牌，都要便宜几成。
每次小品牌想要折扣，高通会说滚，爱要不要。
可星逸科技想要折扣，高通会先说为难，考虑考虑，然后降价，后续每次加单，高通甚至都主动降价……
没办法，星逸科技体量太大！
高通都得委曲求全，把星逸科技当甲方供着。