第七章 富贵险中求 (第1/2页)
　　
　　佛罗里达州，迈阿密。
　　
　　夏天的迈阿密海滩上游人如织，天空碧蓝，海水澄澈，涌到岸边的海浪激起细碎洁白的水花，洗涤着空气中的火热和滚烫，空中盘旋翱翔着许多海鸟，不时俯冲而下，叼起一条鱼，再振翅飞起洒下串串水珠。
　　
　　一座度假酒店的露天看台上，张瑜惬意地坐在遮阳伞下，半仰着靠在躺椅上，拿着一杯冰可乐小口啜饮着，感受着丝丝凉意沁入肺腑。
　　
　　在他身旁，马克.鲍姆和拉里.莱利正在低声交谈着什么，另外一侧，库里和杰夫.奥斯汀和张瑜一样，欣赏着迈阿密海滩的夏日风光。
　　
　　这时，马克.鲍姆和拉里.莱利的交谈告一段落，他转而对张瑜说道：
　　
　　“可惜里克没有来，现在正好是迈阿密度假的淡季，最适合散心度假。”
　　
　　张瑜笑道：
　　
　　“那也得没有飓风过境才行啊！里克在忙着新球馆的审批，实在是分身乏术，只能等以后再来了。”
　　
　　“反正他什么时候有空，就什么时候过来，我随时为他安排好酒店。”马克.鲍姆浑不在意的说道。
　　
　　夏季联赛结束后，他兑现了承诺，邀请勇士球员、教练组和工作人员来迈阿密度假，不过并不是所有人都应邀前来，塞拉斯上任不久，忙着整理火箭的阵容和战术，里克.维尔茨则是一心扑在新球馆的事情上，都婉拒了马克.鲍姆的邀请。
　　
　　球员们都没有拒绝，到哪度假不是度假，迈阿密气候宜人，风景秀丽，众人都是欣然应允，即使是巴特勒、伦纳德这样的训练狂魔也很喜欢这里，去年勇士的新秀们在迈阿密训练了一个漫长的休赛期，很容易就能找到训练馆，在度假的时候也能锤炼自己的球技。
　　
　　杰夫.奥斯汀也自费跟来了，他麾下的自由球员差不多都签下了合同，没有签约的着急也没用，索性先度假放松一下。
　　
　　但经纪人不可能和工作绝缘，即使是来到了迈阿密海滩上，杰夫.奥斯汀还是和库里讨论起了代言合同的事情。
　　
　　“……斯蒂芬，我觉得耐克的合同比安德玛要好，耐克提供的报价更高，而且他们有最好的球鞋技术，对于如何开发运营篮球鞋也最有经验，安德玛从没有和巨星签约过，跟别提是你这样的mvp级别的超级巨星了，他们宣发运营也比不上耐克……”
　　
　　“但是安德玛的报价虽然低了一些，但却有签名鞋销售分红的权利……”
　　
　　张瑜听到了两人的讨论，提高声音问道：
　　
　　“嘿，斯蒂芬，杰夫，你们在谈球鞋合同的事情吗？”
　　
　　库里转过头来，说道：
　　
　　“没错，头儿，我和耐克的球鞋合同到期了，要重新签一份代言合同。”
　　
　　“应该有很多家品牌给你提供报价吧？”张瑜问道。
　　
　　杰夫.奥斯汀点头道：
　　
　　“我收到了好几份合同报价，耐克、阿迪达斯、安德玛、锐步等等都有，其中耐克和安德玛的条件最好，斯蒂芬还没有确定最后和哪一家签合同。”
　　
　　“方便说一下他们的具体报价吗？”张瑜颇为感兴趣的问道。
　　
　　库里笑道：
　　
　　“当然，耐克的报价是10年2亿美元，每年为我推出一款签名鞋；安德玛的报价要低一些，10年1.5亿美元，但附带4.5%的签名鞋销售分红，同样每年为我推出一款签名鞋。”
　　
　　杰夫.奥斯汀补充道：
　　
　　“我认为和耐克签约后的收入更稳定，他们的球鞋技术也更好，更有经验，而安德玛的分红虚无缥缈，他们此前还没有推出过一款篮球签名鞋，和安德玛的签约风险很大。”
　　
　　库里点头道：
　　
　　“杰夫说得很有道理，但安德玛的报价里有分红权，派出的团队在谈判里也非常有诚意，表示会倾尽全力为我打造签名鞋，所以我还是有点纠结，不知道该和谁签约……”
　　
　　马克.鲍姆在一旁静静听两人说完，插言道：
　　
　　“这还不简单，请一个专业团队评估一下这两家公司未来的发展潜力，别光看报价，合同有时候也是能骗人的。”
　　
　　杰夫.奥斯汀眼前一亮，张瑜笑道：
　　
　　“马克，你这是在做投资分析呢？”
　　
　　马克.鲍姆耸了耸肩：
　　
　　“我很认同巴菲特的一句话，那就是要做价值投资，代言合同也一样，尤其是球鞋合同，这对球星来说更是重中之重，必须要选择更有价值的那家公司……这样吧，斯蒂芬，我找人做一份耐克和安德玛接下来几年在球鞋领域的发展评估报告，给你做一个参考。”
　　
　　库里感激道：
　　
　　“多谢了，马克。”
　　
　　杰夫.奥斯汀也是连连道谢：
　　
　　“那麻烦你了，马克，这份合同对斯蒂芬来说太重要了，我们不敢轻忽，才一直没有签。”
　　
　　马克.鲍姆爽朗一笑：
　　
　　“没事，举手之劳而已，一个星期之内，这份报告就能出来，到时候你们再和他们谈判吧。”
　　
　　库里和杰夫.奥斯汀又表达了一番对他的谢意，随后库里看向张瑜：
　　
　　“头儿，你有什么意见吗？”
　　
　　其他三人也齐齐把目光转了过来，等待着他的回答。
　　
　　拉里.莱利习惯了听从张瑜的安排，马克.鲍姆非常信服张瑜的商业眼光，杰夫.奥斯汀则是深知张瑜在库里心中的地位，只要他开口，哪怕库里自己有所疑虑，都会毫不犹豫地听从。
　　
　　张瑜坐了起来，拿起圆桌上的可乐，喝了一口，呼出一口凉气，惬意道：
　　
　　“这就要看你自己的想法了。”
　　
　　“我的想法？”库里疑惑道。
　　
　　他就是因为举棋不定，才询问张瑜的意见，怎么还要看他自己的想法？
　　
　　张瑜悠然地说道：
　　
　　“这两份合同，一份是稳，一份是险。就如杰夫所说，耐克拥有成熟的技术和运营团队，你要是和他们签约，不会出问题，但也不会有惊喜，这样的大公司万事以稳为先，绝不会轻易搞什么革新，你的签名鞋和詹姆斯、科比、杜兰特的签名鞋不会有什么区别，代言费也是固定的。”
　　
　　“而安德玛是一家新兴公司，在球鞋技术上储备肯定不如耐克全面，球鞋的宣发运营上也欠缺经验，你的签名鞋交给他们开发，会有不小的风险。但也正因如此，安德玛为了开拓市场，敢于突破，敢于革新，也可能会有意想不到的惊喜，从球鞋技术到代言收入上都是如此。”
　　
　　他又喝了一口可乐，众人都点头表示赞同，张瑜分析得非常透彻，将这两家公司的优缺点都说了出来。
　　
　　“这个时候，就要看你是想富贵险中求，还是小富即安了。”张瑜放下可乐，说道。
　　
　　“富贵险中求？小富即安？”库里不解地看向张瑜。
　　
　　杰夫.奥斯汀也是疑惑道：
　　
　　“富贵险中求我可以理解，小富即安是怎么一回事？耐克的报价也很优厚啊！”
　　
　　张瑜笑道：
　　
　　“是吗？斯蒂芬，如果你和耐克签约了，耐克会往你身上倾斜多少资源？在你之前，已经有和耐克签约多年的詹姆斯、科比了，他们的签名鞋一向是耐克的主打系列，杜兰特的签名鞋在市场上也有很不错的反响，更别说耐克每年都要投入大量宣传运营精力的aj了。耐克手握这么多已经占据了庞大市场份额的系列签名鞋，你说他们是优先稳定基本盘，还是会把宝压在你身上？”
　　
　　他话音落下，马克.鲍姆三人都陷入了沉思，库里的脸色变得凝重起来：
　　
　　“所以说耐克的合同看似优厚，但其实并没有那么好？”
　　
　　张瑜摇了摇头：
　　
　　“也不能这么说，杰夫说的对，耐克的报价还是很优厚的，10年2亿美元绝对是最顶级的球鞋代言合同了，但你的代言收入也只有这些了，这10年将会是你职业生涯最黄金的10年，这份合同将会锁定你的球鞋代言收入，10年后耐克再和你续约，条件也不会比这份合同更好，和安德玛的合同比起来，这就是小富即安。”
　　
　　“那么富贵险中求呢？”库里问道。
　　
　　张瑜解释道：
　　
　　“富贵险中求嘛，自然就是和安德玛签约了。安德玛迫切想要在球鞋领域开拓市场，如果你和他们签约，你就是安德玛的第一个超级巨星客户，而且你还非常年轻，潜力巨大，安德玛进军球鞋领域的决策能否成功，完全取决于你的签名鞋的影响力，他们将会把所有精力放在你身上。”
　　
　　“你对于安德玛来说，就像是乔丹之于耐克，他是耐克的救世主，你是引领安德玛挑战耐克这头恶龙的勇者，所以安德玛才会迫不及待地给你开出分红权，他们一直在寻找一个能够和乔丹媲美的划时代巨星，现在，他们从你身上看到了这种潜力。”
　　
　　张瑜说完，库里神色不停变幻，低声喃喃道：
　　
　　“乔丹之于耐克？这就是富贵险中求吗……”
　　
　　露天看台上的气氛有些凝重，这个话题关系到库里未来十年最大一份代言合同的收入，众人都没有说话，默默等待着库里做出决定。
　　
　　张瑜笑道：
　　
　　“当然，这是要冒很大风险的，谁也不知道安德玛到底能造出什么样的球鞋，而且如果你要和安德玛签约，耐克绝对不会坐视不理，他们得不到你，就会全力压制你的发展。”
　　
　　“耐克会怎么压制我的发展？”库里好奇道。
　　
　　张瑜闻言，微微一顿，面上浮现出回忆之色，沉声道：
　　
　　“首先就是舆论上的诋毁了，耐克在传媒行业拥有巨大的影响力，他们会压制媒体对你的正面报道，放大对你的负面报道，同时加大对旗下球星的宣传，引领舆论导向，形成对你的围剿之势。”
　　
　　
　　
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