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汴梁时月 第五百一十六章 熟悉的面孔

  汴梁时月 第五百一十六章 熟悉的面孔 (第1/2页)
  
  汴梁,陆府。
  
  陆垚回到府上之后,一直就在自己的书房之中,虽说他已经安排了下去,不过对于武馆的建立还有擂台赛是否能够成功举办,连陆垚自己都没有什么信心,毕竟这是和蹴鞠完全不同的两种东西。
  
  能不能成,更多的就是要看张茂才的营销策略了,毕竟方庄、张牟他们,认识的人并不是那么多,本来人员就有限,更何况他们能找到的人现在是什么情况,又想不想参加这次的擂台赛这都说不定。
  
  所以,最重要的,其实是张茂才和杨涛的营销策略。
  
  宋代是我国古代商品经济大幅度发展的时期。一户人家种植万余株,此时的农户进行农业生产已不再是单单满足于自身的消费,而是以商业生产方式进行着大规模种植。由于采取了预定契约方式的商业生产,在确保质量的前提下,为了保证数量,即便是生产者也不能随意食用。宋代农业和手工业的发达,为商品经济的发展提供了基本的物质条件,朝廷的惠商政策则是商品经济繁荣必不可少的。政策对经济走向具有导向作用,唐代之前重农抑商思想占主导地位,农民则专心务农,商业被列为低等职业,被世人所不屑。宋仁宗亦多次下减税之令。这一系列的惠商政策对宋代经济的发展有很大的促进作用,税务
  
  的固定已经适当的减少,甚至于一些小商贩可以不用交税,大大加强了市场的规范性,也使从商的益处体现出来,从而吸引了一些市民转而从商,缓解了农业的人口压力。宋代“坊市合一”政策和“宵禁”法令的废除,使其有着热闹非常的都市景象:它不仅反映出市场繁荣——横向上空间的动态,而一处渐渐歇业,而他处又复起开张的情形,同时也说明了纵向上时间的动态。夜间之“商”竟也与“日间无异”,
  
  这种连续的商业活动,使得都市变成了????????????????一个“不夜天”。 不单“大内前外”是如此,其它地方亦有繁华之景象。
  
  宋朝的商业经济在历朝中处于鼎盛,在社会的大环境下自然令许多人都投身于商业。北宋张择端的《清明上河图》中就展现了当时北宋都城汴京的繁华景象。在道路两旁,处处是鳞次栉比的商铺。
  
  各式店铺林立于街头,诸如茶坊、脚店、酒肆等。汴河中往来商船络绎不绝,码头之上过往行人摩肩接踵。宋朝城市的热闹景象无疑是经济繁荣的真实写照。各行各业显然都想在这个稳步发展的商业环境中谋取自己的利益。这时如何吸引客源就成为了商铺的营业者们首先要考虑的问题。
  
  最直观的一种宣传方式就是门前的招牌。每家店铺一定会在自家店铺旁悬挂一扇醒目的招牌。招牌上所题的大多是店中所售卖的最具特色之物,或是令人心生好奇之语。如汴京中售卖扇子的店铺便会在招牌上写上“重金雅扇“。除了让人知道店内售卖的是扇子之外,还让人提前了解到了扇子的品质。
  
  又如杂货行,在店中悬挂了醒目的“公平交易“四字,首先就让顾客放下心来进行买卖。售卖参苓补膏的店铺左悬“参苓补膏“,右悬“各色细果“招牌,让人一目了然。行走在汴京的大街小巷中,一眼望去便可知各家店铺之中所售何物。
  
  另一类招牌虽不提店铺所售之物,实则更容易引起过往行人驻足。《水浒传》中武松途经的酒肆便立有“三碗不过岗“的招牌。这颇为自信的语气确实勾起了武松的好奇。许多顾客或许也会如武松一般,想要验证自己是否能与众不同,从而带动了店铺的客流。
  
  汴京中有一家药铺,牌匾上题“赵太丞家“。显然店铺的主人是利用自己曾作为御医的名头来吸引客源,更具有说服力。不仅如此,店铺左右两侧分别有“治酒所伤真方集香丸“、“太医出丸医肠胃病“。
  
  言简意赅地告诉行人,这家店铺是由一位善于医治肠胃的太医所开。况且北宋人大多嗜酒,长此以往对肠胃损伤较大。赵太丞将此招牌放置在显眼的位置,正好满足了许多好酒人士的需求,同时很多需要医治的人也会反复比较,最终因为店主是太医的身份慕名前往。
  
  虹桥旁的一所酒肆,在门口放置着“天之“、“美禄“两块招牌,又在一旁悬挂着“十千脚店“,这块招牌同样是对酒的夸赞。这家店铺毫不吝啬地赞美着自己贩卖的美酒,倒让人更加好奇这酒有多么的独特。这些店铺的主人光是在招牌上就耗费了不少的心思,一个好的招牌在激烈的商业竞争中更具广告效应,更能吸引顾客的目光。
  
  倘若只是在店铺的招牌上下功夫是远远不够的,店家为了吸引更多的客人,常常用到更多让人耳目一新的广告创意。两宋时流行在店铺外修建名为“彩楼欢门“的装饰物。此装饰由木质结构搭建而成,常有三角支撑或是绳索拉扯等形式。
  
  彩楼欢门原先作为节庆时期的装饰物,但在宋朝已经融入到店铺装饰的日常当中。
  
  在当时的汴京有许多座规模宏大的大楼,他们同样是通过装饰外表来吸引顾客。如樊楼,有五层楼高,在一众建筑中气派非凡,据说在樊楼之上还可以看见皇宫内的景象。
  
  又如仙正楼,前有楼,后有台,这亭台楼阁的搭配引得一众文人墨客来此小酌。这些建筑在无形之中便成为了最有说服力的广告,豪华气派的建筑风格哪能不让人心生向往呢。
  
  移动的广告宣传力度相比于豪华的建筑传播更为广泛。活字印刷术的出现对宋朝的商业带来了前所未有的便利。很多店铺常常通过印刷广告来宣传自己。
  
  《夷坚志》中一家药铺的广告记载:“暑毒在脾,湿气连脚,不泄则痢,不痢则虐。独炼雄黄,蒸面和药。甘草作汤,服之安药。别作治疗, 医家大错。“这则广告简练地阐述了病症的危害,还将自己家的药方详细说明,极易抓住顾客的心理。
  
  宋朝的另一则广告中,印有“万柳堂药铺“几字,在字的下面还配有一幅生动的图画。一人是精力充沛,另一人是苟延残喘。这则广告是想向顾客展现其药到病除之的疗效。显然这样的广告更容易打动顾客。
  
  南宋时一家经坊中.印刷了一则广告为:“本铺将古本《莲经》, 一一点句, 请名师校正重刊。选拣道山场钞造细白上等纸札,志诚印造。见住杭州大街棚前南钞库相对沈二郎经坊新雕印行。望四远主顾,寻人本铺牌额,请赎。谨白。“这则广告语气诚恳,悉数道出了其书本的质量精湛之处,同时详注了店铺所在,定让爱书之人欣然前往。
  
  每逢节日庆典或是店铺有新品推出时,店家都会在门口搭建一个台子,邀请一些表演者同大家一起热闹热闹,有时还会组建表演队伍走街串巷的宣传自己的商品。
  
  如:“绍兴年间, 卖梅花酒之肆,以鼓乐吹《梅花引》曲破卖之。今之茶肆,列花架,安顿奇松异桧等物于其上,装饰店面,敲打响盏歌卖。“这种大肆宣传的方式更直接,让过往的行人能够很快地了解到店铺的信息 ,并充分利用了人的好奇心增加客源。
  
  宋朝在广告上的标新立异无疑是商业经济的推动。宋朝商业高度繁荣,在汴京就产生了三百多个商业行当,分工精细,充分满足了人们衣食住行中方方面面的需求。
  
  因此庞大的商业市场,宋朝的商业税甚至超过了农业税,朝廷也因此在各地设置场务机构,用来征税。原本的坊市制度被改变,商业市场进入坊区后,随处可见热闹的店铺。不仅促进了经济发展,????????????????也方便了人们的日常需要。
  
  早市、日市、晚市交替开放,城市里出现了越来越多的大型活动,如集市、庙会等都充实着人们的生活。在这些活动中,随处可见商机。如茶、酒、盐等物品,虽然朝廷对此施行专卖政策,使私营经济受到了一定的影响,但仍旧不会打消市场的供不应求。人们对此类物品的热衷令遍布在各处的茶坊、酒肆用五花八门的方法招揽顾客,因为其中有极其可观的利益驱使。
  
  各个店铺使出浑身解数,无一不想在这庞大的利益之中占得一席之地。广告营销吸引人的地方始终在于新奇,如何能够使来往的人们对商品产生兴趣,是店铺主们一直在钻研的问题。
  
  在装饰上独树一帜的店铺首先在众多店铺中就脱颖而出,因为人们往往对有格调的事物会产生更大的兴趣,从而引导顾客进入店铺中消费。但久而久之,品类繁多的店铺林立,之后仅仅靠外形难以维持稳定的客流,就需要更多有创意的想法来吸引顾客。
  
  
  
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