第二百六十一章 让我们为了成功而欢呼吧 (第1/2页)
远在阿美利卡的羽生秀树，并不知道小妖精又在霓虹给他搞事情。
就算知道，这会估计也没功夫理会。
Pokeball 2掌机上市第三天，阿美利卡总算将第一天的大概销量统计出来。
一万六千台。
这是一份让精灵娱乐以及经销商都有些失望的数字。
展览会上的火爆试玩场景，让大家都觉得，借助精灵球的人气，第一天的销量至少也要在五万台以上。
结果在铺天盖地的宣传之下，销量连预计的一半都没有。
按照这种情况发展，搞不好第一周的销量都不会有现在精灵球的销量高。
“消费者反馈呢？”羽生秀树问。
“消费者的问卷调查中，对Pokeball 2和游戏的打分都很好，差评最多的还是集中在售价上，许多精灵球的老用户认为Pokeball 2售价比初代高出太多了。”
销售部负责人回答。
“这在我们的预计之中，只要Pokeball 2本身不出任何问题，继续按照计划执行就好了。”
羽生秀树说。
销量没达到预期，固然是他们因为展位的火爆，过分乐观的原因。
也和他们小看了雅达利冲击的后续影响有关。
破冰如果那么容易，那也就不用叫破冰了。
“不过我这里还有一个好消息，那就是展览会上几款街机游戏的预订数量都非常好，尤其是超级马里奥兄弟，整机订单超过两千台了，基板订单则超过七千台。”
销售部负责人笑着说。
毕竟基板如今在阿美利卡也不便宜，单单《超级马里奥》的订单，就能帮精灵娱乐创造一千万以上的销售额。
一个游戏的订单，比得上精灵娱乐前半年所有街机营业额的五分之一了。
《超级马里奥兄弟》的魅力，由此可见一斑。
当然，上半年街机销售额不高，和精灵娱乐的渠道还在铺开有关。
进入下半年后，不管是街机，电脑游戏，还是玩具周边，营业额都在明显上升。
彩星玩具公司巅峰时期，一年只靠卖《忍者神龟》的玩具周边，就能创造一亿美元的纯利润。
精灵娱乐手上能打的王牌，可不止《忍者神龟》一个。
无论是马里奥兄弟，又或是宝可梦，那都是IP衍生利益里的顶尖存在。
可收益虽然变高了，可羽生秀树此时最关注的，还是Pokeball 2销量。
想要运营成功的IP，最重要的就是平台了。
宝可梦和马里奥兄弟，若是没有任天堂旗下游戏一代代的培养，怎么可能创造那么多的利益。
精灵娱乐的游戏平台如果失败了，就只能向外部寻求合作，比如任天堂。
那样的话，版权共享是肯定的。
所以销售部负责人口中的好消息，羽生秀树也只是高兴了一会。
然后便和迈克尔·卡茨，岩田聪商量起了，该如何针对现在的情况，对Pokeball 2进行营销。
去年精灵球最后能翻盘，靠的是漫画《忍者神龟》的助攻。
可Pokeball 2的广告，早已经被挂在忍者神龟的杂志上了。
精灵娱乐如今陷入了一个两难的境地中。
从调查来看，大家提及游戏机，第一感觉就是抵触。
因此这让精灵娱乐明知道Pokeball 2反馈很好，却不能太过直白的宣传。
而且初代精灵球积累的玩家，他们又不舍得抛弃，所以还要蹭着精灵球的热度。
说了一会，岩田聪给了一个建议。
“我们完全可以参考羽生会长上次在霓虹的歧视性对待营销。”
“这两件事，情况完全不同吧。”羽生秀树说。
他作为那次营销的始作俑者，都不知道两者有什么共通的地方。
“只是参考而已，上一次羽生会长面对的情况，在霓虹已经没法处理，却利用阿美利卡分部的道歉信完成破局。
我觉得，在我们自身解决不了问题的时候，不妨让别人帮我们解决，哪怕是用一种，表面上对我们不利的方法。”
岩田聪解释。
“岩田先生说说具体想法吧。”迈克尔·卡茨说。
“我们找人游说一家电视台，让他们帮忙制作一台关于Pokeball 2的专题节目。
节目表面上是批评精灵娱乐不自量力，冒然跨入游戏机领域，导致原本发展很好的电子宠物失败。
但实际却可以把精灵娱乐塑造成一个悲情英雄，比如为了拯救阿美利卡游戏市场，做出了受到玩家称赞的掌机和游戏，却没有受到认可……”
岩田聪的话还在继续，现场所有人却已经明白他的意思了。
羽生秀树更是用赞赏的眼光看着岩田聪。
他把岩田聪大老远的安排到阿美利卡，就是希望对方在这边得到锻炼和成长。
并且借助所在环境的关系，获得更广阔的商业视角。
现在看来，聪哥不愧是聪哥，稍微培养一下，这成长速度就跟坐了火箭一样。
当初一个普普通通的程序员。
在阿美利卡待了一年多，眼看在管理岗位上已经有模有样了。
这种速度发展下去，感觉再过个一年半载，就能带回霓虹委以重任了。
他不担心岩田聪年轻犯错，反正还有他在后面兜底。
更何况，有时候管理者犯错也是一种成长。
想到这里，羽生秀树对着迈克尔·卡茨用眼神示意了一下，然后又看向岩田聪。
迈克尔·卡茨心领神会，直接开口。
“岩田先生，既然这个办法是你提出来的，那就交给你去执行，速度一定要快。”
“是，我一定会努力完成。”岩田聪认真回答。
眼神中透露着面对挑战时的期待与冲劲。
这时羽生秀树才开口道。
“既然要做，光是电视节目可不够，可以找些影响力大的社会评论员，让他们也在纸质媒体上发表类似的言论，只要掀起舆论热潮，我们这样做才会有效果，也才会有别的媒体跟进。”
“是，我知道了。”岩田聪回答。
说完建议，具体实施羽生秀树便不再多操心。
接下来一众人又修修补补的说了些其他的营销方法，比如加大宣传，多发广告之类的。
剑走偏锋的宣传，固然能起到奇效。
但想要把奇效所带来的关注，进一步转化为销量，却还是要靠传统的宣传手段才行。
为了Pokeball 2的宣传，精灵娱乐的初期营销费用，仅仅在前三天就花了超过两百万美元。
简直是花钱如流水。
而这还只是一开始，销售部确定的营销总预算，在一千五百万。
如今好莱坞一线大制作的宣传费，也大概就是这个水平。
这已经是去年精灵娱乐分部在阿美利卡的大部分净利润了。
为了Pokeball 2，精灵娱乐阿美利卡分部可谓是破釜沉舟，背水一战。
要是Pokeball 2失败，直接就会动摇整个分部的人心，正在研发的主机进度都会受到影响。
……
结束了首日销量出炉的会议之后，羽生秀树第一时间将情况告诉了坐镇霓虹的北原惠理。
北原惠理并未表现得很沮丧，反而在电话里安慰羽生秀树。
“羽生桑也不必太过心急，去年精灵球上市后的销量比Pokeball 2还差，最后还不是成功了。”
“我明白，不过Pokeball 2的情况一天不明朗，我短时间应该不会回去，霓虹的事情就拜托北原桑了。”
羽生秀树说。
“羽生桑放心吧，霓虹一切都很好，没有什么大事。”北原惠理说。
羽生秀树想起什么，问北原惠理，“世嘉的主机是展览会开始前上市的，到现在也有一周时间了吧，销量有消息吗？”
“世嘉并未对外界披露主机具体销量，不过却在私底下向我们这些第三方游戏开发商，透露了一个大概数字，三万以上，但是不到四万台。”
北原惠理回答。
羽生秀树闻言，觉得这个数字还是很可信的。
毕竟想要得到第三方的支持，世嘉肯定要向第三方证明市场占有率的。
一周时间，卖出了三万多台。
能在任天堂FC主机一统天下的现在，还创出如此成绩，绝对算不上差劲。
“看来世嘉做的还不错。”羽生秀树说。
“是不错，不过现在世嘉和任天堂的代表，天天都朝我们这跑。”
“想要我们的游戏库？”
“两家都很有意思，任天堂表示，只要愿意和他们合作，任天堂愿意和我们划分销售区域，阿美利卡归我们，霓虹归他们。
而世嘉则恰恰相反，竟然告诉我们，说想要借用我们在阿美利卡的渠道，销售世嘉的新主机。”
北原惠理此言一出，羽生秀树无奈的苦笑一声。
“看起来，我们的计划已经被这两家看穿了。”
他早就知道，等Pokeball 2上市之时，聪明人肯定能猜出精灵娱乐想做什么。
不过就像北原惠理所说的，这两家的处理办法还真是有意思。
一个绥靖，一个威胁。
但没一个心怀好意。
不过山内溥玩绥靖是为了保住现有优势，任天堂好歹还有实力在。
可世嘉如今的处境，中山隼雄还敢和他玩威胁，真以为他害怕世嘉来阿美利卡市场啊。
当初中山隼雄在CSK的支持下，收够世嘉霓虹部分，也不过花了三千多万美元。
想来阿美利卡卖主机，可以啊，学精灵娱乐一样，先砸个一千五百万美元下来。
想到这里，羽生秀树笑着对北原惠理说。
“北原桑可以告诉世嘉的代表，精灵娱乐欢迎世嘉来阿美利卡销售主机，用我们的渠道没问题，我们保证给他最好的条件。”
北原惠理闻言，在电话那头也笑了，“呵呵，这样做的话，恐怕世嘉会被直接吓跑。”
“就是要吓吓中山隼雄，别以为看穿我们的计划，就能用这件事威胁我们。”
羽生秀树冷声道。
“也不能太小看世嘉，新垣桑从阿美利卡回来之后，对世嘉的主机进行了测试和拆解。
他对世嘉主机的评价很高，说处理器性能远胜任天堂的FC，图像，音频输出都不亚于任天堂的FC主机。”
北原惠理说。
“咦？新垣桑对世嘉1000评价这么好吗？”
羽生秀树心想，前世SG1000的评价只能用拉胯来形容。
现在突然表现这么好，难道是被他的“蝴蝶翅膀”给扇的。
这时，北原惠理又说。
“也不全是好评，世嘉1000在操作手柄上，并未选择十字键模式，而是类似街机的摇杆，新垣桑评价为，既不灵敏，也不方便。”
“能被新垣桑这样说，看来这款手柄应该很糟糕。”
羽生秀树心想，世嘉这次吸收雅达利的技术，恐怕也只改善了原本的画面效果。
前世那个被无数人吐槽，操作堪称反人类的游戏手柄，仍旧毫无改动。
真是废物啊，任天堂都把现成的摆在面前了，抄都不会抄，老抱着那破摇杆不放，难怪扑街呢。
不过想一想，也不能怪世嘉。
如今全世界的电子游戏硬件如何发展，大家都还在探索中，像他这种熟知未来，早早就把各种专利注册的，恐怕也就独一份了。
“还有一件事，任天堂也宣布会在京都召开新品发布会，根据渠道商那边传来的消息，确定是一款光枪外设，以及一款新游戏。”
羽生秀树闻言，面上露出好玩的神色，“山内溥这是打算给世嘉新主机送贺礼啊。”
“我们不能让世嘉败的太快。”北原惠理说。
“我知道，再观察，要是世嘉顶不住了，我们可以考虑和世嘉合作。”
“我明白。”
……
结束和北原惠理的电话，羽生秀树继续守在阿美利卡等待销量进展。
紧跟着第二天的销量出炉，比第一天还下滑了，只剩一万三千台了。
精灵娱乐分部的高管，心情自然不会太好。
好在羽生秀树还挺得住，对大家进行了安抚。
上市第六天，第三天的销量出炉，销量滑落到了一万台。
Pokeball 2掌机上市三天销量，一共才三万九千台。
羽生秀树能做的，只有亲自出面，继续安抚人心。
等第四天销量汇总，虽然没有继续下滑，仍旧保持在一万台。
但也没有什么可欣喜的。
按照这种下滑趋势，第一个月Pokeball 2的销量能保证二十万台，就该谢天谢地了。
看似不错，可这是全阿美利卡的总销量啊。
若是其他电子产品拿到这个销量，也谈不上差。
可对于精灵娱乐来说，投入巨额研发费用，耗时超过一年时间，又花费上千万的营销费用。
而且Pokeball 2这个产品还带有承上启下的战略意义。
在精灵球总销量已经快九百万的情况下。
Pokeball 2卖出这个数字，可以说是完完全全的失败了。
要知道明年的任天堂FC主机在没有前作支持的情况下，单单在纽约一地，一个月就卖出了一百万台。
要知道FC主机的价格可比Pokeball 2贵多了。
由此可以判断，若只是因为价格贵了，才导致Pokeball 2销量不佳，那肯定是不对的。
只能说Pokeball 2上市的太早了，阿美利卡玩家还没从雅达利冲击中缓过劲。
精灵娱乐面对的困难，比一年后的任天堂要大多了。
可就在这个时候，媒体上也纷纷出现看衰Pokeball 2的声音。
各种对于精灵娱乐的嘲讽言论，也开始冒出头了。
精灵娱乐分部。
羽生秀树询问面前风尘仆仆的岩田聪，“这些言论是你那边做的？”
“不是的，我的准备还没有发动呢，纸媒倒是随时可以开始，但电视台那边还需要时间准备，我想让纸媒和电视台同时进行，相互配合。”
岩田聪回答。
“还要多久？”羽生秀树问。
“至少三天时间，节目才能制作出来。”岩田聪回答。
“等不及了，眼下言论对我们很不利，全是负面新闻，必须有正向的引导，让纸媒提前行动。”
羽生秀树当机立断的指挥。
“好，我这就去安排。”岩田聪作势欲走。
羽生秀树却将其叫住。
“岩田桑你如此用心我很高兴，不过作为上位者，你要相信员工的能力，不管什么事都身先士卒，身体迟早会扛不住的。”
羽生秀树记得，岩田聪也算是英年早逝，还是要多劝劝对方注意身体。
想到这里，他又多叮嘱了一句。
“要注意健康，等这件事忙完，我给你放个长假，回霓虹见见家人，好好休息一段时间。”
“多谢羽生会长。”
岩田聪躬身行礼，真情实意。
对于羽生秀树这位会长，岩田聪不禁又多了几分尊重。
有能力，有才华，还懂得尊重与体恤下属。
还并非那种虚情假意。
和一般的老板完全不同。
……
在羽生秀树的及时指挥之下，岩田聪的安排提前发动。
媒体上，关于精灵娱乐的负面新闻依旧存在。
但却多了一些别的评价，比如夸奖Pokeball 2虽然销量不佳，但却是一款值得称赞的好产品。
而精灵娱乐在这些评论员嘴里，也成了一家高尚的，怀有赤诚之心的公司。
为了让阿美利卡玩家重新体验到电子游戏的乐趣，耗费巨资却失败的悲情英雄。
在这些舆论的刻意引导之下，原本的负面新闻，反而让精灵娱乐收获了读者的同情。
而就在纸媒引导了三天之后，精灵娱乐通过学术出版社而联系的一家加州地区电视台，也制作播放了一期专题节目。
节目中，通过对精灵娱乐员工的采访，对Pokeball 2掌机玩家的采访，再公布了来自精灵娱乐的内部销售数据。
利用好似纪录片一样的手段，讲述了精灵娱乐埋头研发，到展览会受到欢迎，再到销量遇冷的过程。
在节目主持人的口中，精灵娱乐成了一群志同道合，只想把纯粹的快乐带给世界的追梦之人。
他们面对研发中的困难，失败过，彷徨过，最终坚持了过来。
可即便在国际消费类电子产品展览会上，精灵娱乐的Pokeball 2掌机受到了空前欢迎。
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