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第九十七章 攻守易形

  第九十七章 攻守易形 (第2/2页)
  
  吃了闭门羹后,不管里面的人听没听到,约瑟夫依旧向着大门说道,“您如果有决定购买神舟电话,或者售后维修的话,可以拨打我们公司的电话,我们保证48小时内,为您解决因电话机引起的故障!”
  
  说完之后,约瑟夫这才离去,从神舟电话开售后,约瑟夫就跑出来销售,他当然也可以不出来,但看到别人卖机子拿提成,甚至一天拿五千、一万美元的奖金,谁能无动于衷,眼睁睁的看着?!
  
  张敖没有食言,是真的发奖金,这三天以来,都是那个罗德利亚每天卖的机子最多,三天时间,不算卖机子的提成,光奖金罗德利亚就拿了三万五千美元,快相当于一个一个英伦中产家庭两年的收入了!
  
  约瑟夫看到,罗德利亚那家伙就跟疯狗一样,每天在伦敦大街小巷,挨家挨户的售卖神舟电话,甚至让他的家人,还有几十个保加利亚来的族裔,都跟着一起推销!
  
  对于那帮保加利亚来伦敦的人来说,根本没有什么合适的正经工作,甚至洗盘子、当苦力的活,都不一定能轮到他们,这时候能靠卖神舟电话赚提成,遭受冷脸算什么,吃闭门羹算什么,跑的腿软算什么,能比饿肚皮,看着家人饿肚子还令他们绝望吗?
  
  每天哪怕只卖出去一部神舟电话,都能拿到三十美元的提成,可以让一家人一天都吃饱饭,这对于罗德利亚那些族裔来说,已经足够了。
  
  西门子的那些销售员,是为了工资、业绩在推销,可对于罗德利亚的族裔来说,卖神舟电话,关系到一家人是不是能吃上饭,两者的概念完全不一样,后者是真的在拼命!
  
  从这家离开之后,约瑟夫又敲响了一家门铃,开门的是一个满身纹身的大汉,看到比他足足高了一个头不止,满身腱子肉的大汉,约瑟夫不由紧张起来。
  
  “什么事?!”纹身大汉不耐烦的向着约瑟夫问道。
  
  约瑟夫一阵紧张,硬着头皮说道,“我是神舟电话公司的人,向您推荐一款……”
  
  “进来吧!”听约瑟夫说完,纹身大汉一扬头,让约瑟夫进入房子内。
  
  进去后,约瑟夫看到里面并没有他想象的场景,一群大汉拿着枪支,抽着违禁品什么的,相反里面收拾的十分干净,墙壁上挂着的照片,都是纹身男参加比赛的照片。
  
  “您是橄榄球手?!”约瑟夫不由向男人问道。
  
  “是!”
  
  纹身男人脸上露出得意的神情,显然十分骄傲自己的职业,随后向着约瑟夫问道,“这东西,真能让我在后院烤肉聚会的时候,也接听到电话?!”
  
  “是的,我保证,只要在350米范围内,都可以接听到信号,我们神舟数字无绳电话,专门设计的通话保密性能,比普通座机、大哥大等设备,通话还要安全保密的多!”
  
  “给我安装一部吧!”
  
  听到要购买安装一部机子,约瑟夫一时间,竟然没反应过来。
  
  “怎么,有问题?!”纹身男人看到约瑟夫的表情,不由皱着眉头问了一句。
  
  “没,没有,我现在就安装!”约瑟夫从随身背着的包中,拿出一部神舟电话,开始安装起来。
  
  半个多小时后,走出房子的约瑟夫,看着手中的钱,像是做梦一般,就这么一会功夫,三十美元的提成到手了,要知道他之前在那家小公司上班,一天工资也就五十多美元而已!
  
  回头看了一眼,约瑟夫脚步坚定的向着下一家房子走过去。
  
  而跟约瑟夫一样,卖力推销神舟电话的,不仅是罗德利亚跟一帮东陵高科在伦敦办事处的销售人员。
  
  如果去伦敦一些高校的话,就会看到一下课,有不少人背着跟约瑟夫一样的同款背包,套着一件印有神舟电话Logo的外套,开始推广起了神舟电话。
  
  刚开始还只有大陆过去英伦那边留学的人,下课后做推销,可很快,就有其它族裔的留学生,也开始简直干起了神舟电话的推销,因为干这个,真的比刷盘子赚钱啊,刷多少盘子,手秃噜皮多少次,才能赚三十美元啊,而卖神舟电话,运气好,一天赚的不止三十美元,甚至翻倍都有可能!
  
  神舟电话最先开始普及的,是伦敦各大学校的讲师、教授等校职工家庭,因为向他们推销神舟电话的人太多了,想不安装都难。
  
  在神舟电话开售一星期后,从大陆发往欧洲的机子,猛然开始变的频繁起来,先是走大洋用轮船运送,随后就在催货下,开始直接用起了空运!
  
  神舟电话这时候,依旧没能上架家乐福、麦德龙等大型商场售卖,可在伦敦还有英伦不少城市,神舟电话的销量,却猛然开始增加起来。
  
  同样的场景,不仅是发生在英伦,法兰西、意大利、荷兰包括西门子的老巢德国,都在悄然上演。
  
  都是先从当地高校开始,安装神舟数字无绳电话的用户猛然增加,然后向城市各个角落不断扩散!
  
  “我们要制定销售目标人群,精准投放广告,销售团队跟更多客户达成合作……”
  
  西门子电话事业部的会议室内,弗兰克尔正听着广告部的负责人,制定着推广计划。
  
  弗兰克尔心情十分不错,开售这半个月来,西门子数字无绳电话销量不断创出新高,日销量已经提高到了九千三百部,距离突破日销万部,已经是指日可待。
  
  等到那时候,单月销量破三十万部销量,意味着西门子的数字无绳电话销量,将开始进入销量高峰期!
  
  而这几天时间,西门子的股价已经上涨了一波,这跟西门子电话的销量有很大关系,显然投资机构,都认可西门子数字无绳电话的销量,这让弗兰克尔在苏必乐还有西门子董事会面前,长了一大波脸。
  
  正开着会的时候,一名助理急匆匆进来,在弗兰克尔耳边说了一句,弗兰克尔似乎没听清,下意识的反问了一句,“你说什么?”
  
  助理看了一眼会议室的一众人,无奈向弗兰克尔说道,“第三方数据统计公司那边发出公告,神舟电话在欧洲各国日销量,突破了五千部!”
  
  “这怎么可能?!”
  
  匆匆结束了会议,只留下几名主管的弗兰克尔,恼火愤怒之余,更有一股被背刺的惊慌,向着助理问道,“是哪家商场跟神舟电话开始合作?!”
  
  弗兰克尔以为是麦德龙、家乐福、美地亚等哪家大商场,跟神舟电话开始合作了。
  
  “不是大商场,神舟电话现在还在靠中小商场售卖,另外还有线下地推人员进行推广,神舟电话还跟电子宠物机捆绑销售,只要购买神舟电话,就送一部电子宠物机!”
  
  听到这话,弗兰克尔恼怒之余,也感觉像是听到了笑话,“法克,地推、上门推销?!”
  
  地推这玩意,并非是什么新鲜东西,欧洲各国还有阿美利加公司,早些年销售也用这玩意,现在也存在,但已经不是主流推广模式,早被西门子等大公司给摒弃了。
  
  因为上门推销的效率,相比起新一代的电视广告销售、电话销售都有些低了,当然还有最重要一点,那就是地推和上门推广成本极大,养着那么多推销人员,光发工资每个月都是一大笔支出。
  
  在欧洲和北美的大公司都是逐利的,一美分也要挣到手,把大把的钱给地推人员,对于大公司来说,比杀了他们还难受,有那钱留着给董事会分红它不香吗?!
  
  “他们有多少销售人员,能养的起多少人?!”弗兰克尔感觉这时候,脑子都有乱了,更重要的是,他现在已经有些惊慌,他不敢想象,如果西门子电话真败给了神舟,会是什么场景。
  
  “不知道!”
  
  助理摇头说道,见到弗兰克尔瞪过来的眼神,连忙说道“实在是不清楚,神舟电话那边,除过有职业销售人员外,还请了许多兼职销售,尤其是大学城的留学生等,还有不少东欧那边的移民等!”
  
  “他们没有给这些兼职人员发放固定薪酬,而是发放奖金,卖一部机子,给三十美元提成另外……听说神舟还在英伦、意大利包括我们德国等,推行销售奖金,当天销量第一的人员,能拿到五千美元,当月卖出神舟电话最多的销售冠军,可以拿到五十万美元的奖励……”
  
  “三十美元的提成,他们疯了是不是!”
  
  弗兰克尔听的目瞪口呆,一部机子三十美元的提成,月销冠五十万美元的奖金,这实在是让他感觉太疯狂了,神舟跟西门子电话售价差不多,但成本可比神舟高不少,主要是人工一块,现在神舟竟然卖一部机子,就给三十美元的提成,这太出乎弗兰克尔的预料了。
  
  听到这消息,西门子数字无绳电话事业部的一众高管,也都有些着急起来,有高管向着弗兰克尔说道,“我们要不要也提高佣金,雇佣更多销售人员……”
  
  说到一半,他就说不下去了,西门子这边,再怎么着,也不可能给卖机子的人,一部就给三十美元的提成,弗兰克尔敢跟苏必乐说这话,就立刻得滚蛋了,因为没法向董事会交代,那可都是属于西门子董事会的钱啊!
  
  “我们有最专业的销售团队,难道还打不过一帮销售菜鸟?!”
  
  弗兰克尔硬着头皮说道,也是在给自己打气,“加大广告投放力度,再给零售门店那边让一部分利润,让它们加大对西门子的推广力度!”
  
  人类向来愿意追逐热点新闻,但热点新闻的后续,却甚少有人还愿意关注,鱼的记忆只有七秒,而人对于某件新闻关注的时长,也最多维持半个月的热度。
  
  神舟电话在欧洲首日销量,不足五百部机子,媒体铺天盖地的报道东陵高科和神舟惨败欧洲后,就再无报道了。
  
  但欧洲一家市场调研咨询机构科纳仕,却对神舟与西门子在数字无绳电话领域的这场战争,产生了兴趣。
  
  “神舟数字无绳电话在英伦、意大利、法兰西、荷兰、德国等欧洲五国,单日销量超过五千部!”
  
  科纳仕的这一份销量统计,引起了一些之前报道过神舟很罗纳尔多新闻的欧洲媒体的关注,但也只是略微关注到,还没太在意。
  
  但就从这天起,科纳仕咨询机构,每天都报道神舟与西门子各自的销量,甚至不惜派出大量人手去统计神舟的销量。
  
  神舟发售第十九天时,科纳仕宣布,“神舟数字无绳电话昨日销量,已经突破六千五百部,与西门子之间的日销量差距,已经缩小到了不足三千部!”
  
  发售第二十天,“今日土星电器城与神舟电话达成合作,这是欧洲市场首次有大型连锁电器商场,与神舟电话达成合作,神舟电话销量突破七千八百部!”
  
  “神舟电话日销量突破九千部,在欧洲市场,神舟电话开始处于爆发状态,因为优良的推销团队还有售后维修团队,在非伦敦、巴黎、罗马等大城市,神舟电话的受欢迎程度开始超过西门子!”
  
  “神舟电话在欧洲,比西门子率先单日销量破一万一千部,全球销量破一万七千部,单日销售额破两百五十五万美元!”
  
  当科纳仕再度报道神舟电话,在欧洲日销量开始反超西门子时,终于时引得欧洲各路媒体将目光给投了过来。
  
  “西门子正在丢掉欧洲1.97亿家庭的市场!”
  
  伦敦金融时报,突然用耸人听闻的听闻标题报道到,“在神舟电话之前,欧洲所有公司,都认为地推跟上门推销这种销售方式,已经没有了市场,但神舟电话用事实证明了,这一套方法仍然没有过时!
  
  神舟电话利用高额提成,正在组建一支强大的销售团队,从专业销售人员到留学生,从在家失业的人到东欧移民、甚至包括家庭主妇,熟人之间的推广,也正在成为神舟最重要的推广方式。
  
  在西门子没有注意到的地方,欧洲线下市场已经开始被神舟电话所占领,如果西门子失败,这将会是一场载入MBA商学院的经典教材,永远不要轻视任何一个对手,在他没有倒下之前!”
  
  “现在我们终于可以宣布,罗纳尔多并非是广告代言毒药,神舟电话销量超越了西门子!”
  
  荷兰电讯报等足坛媒体,也转载了这些报道,在神舟电话首日销量出炉后,罗纳尔多就被喷是广告代言毒药,品牌杀手,谁找他代言品牌都要倒下,哪怕罗纳尔多球场表现神勇,也让其它公司找罗纳尔多代言都是望而生畏,但现在,这些谣言,似乎要被打破了。
  
  当各路媒体都开始报道起神舟电话超越西门子时,麦德龙、家乐福、万德城、美地亚等欧洲大型连锁商城或者专业电器商城,也终于忍不住了,神舟电话给的提成实在是太高了,现在销量也超过了西门子,卖神舟可比卖西门子电话挣钱啊!
  
  在万德城忍不住,跟神舟电话合作后,其余的麦德龙、家乐福、美地亚,也顾不得西门子会有什么感受,宣布上架神舟电话开始销售,如果真让神舟占了欧洲数字无绳电话市场,这可是1.97亿家庭的市场啊,这得卖多少部神舟电话,拿多少佣金跟提成啊,谁愿意错过!
  
  “神舟电话单日销量破三万部,创数字无绳电话销售以来日销量新高!”
  
  “西门子控诉神舟电话恶意营销,将神舟电话与电子宠物机捆绑销售!”
  
  而德国图片报也发出惊呼,“神舟电话在德国单日销量破一万部,创德国电器日销量榜首,来自亚洲的白色家电,正在席卷德国!”
  
  当西门子的老巢,德国图片报报道神舟电话在德国狂卖时,神舟跟西门子在数字无绳电话领域,已经开始攻守易形,整个神舟电话在欧洲开始出现燎原之势!
  
  欧洲几大连锁商城,都开始上架神舟电话,再加上不断壮大的线下销售团队,还有买神舟电话送电子宠物机的销售策略,罗纳尔多不断在球场上上演惊天进球,每次进球后都会做出打电话的庆祝动作为神舟打广告,当这一切都叠加在一起时,表现出来的,就是神舟电话开始在欧洲被爆卖!
  
  “神舟电话正式进入欧洲多国市场,在欧洲市场创下单日销量破五万部,单日销售额破七百五十万,超越西门子等其它品牌,成为欧洲家庭首选的电话品牌!”
  
  欧洲时报也开始报道起神舟电话,“另有传闻,西门子董事会十分不满西门子电话的销量,因西门子电话销量低于市场预期,西门子股价迎来下跌,弗兰克尔可能面临下台!”
  
  大陆媒体,对于神舟的报道,虽然对于东陵高科和神舟批评声依旧,但已经是降了下来。
  
  可就在这时,汉西平阳日报刊登的一份招聘广告,被汉西省报、华商报、汉西都市报等多家媒体报道后,突然在国内开始被疯传,“神舟公开招聘驻欧洲还有阿美利加等海外的办事处人员!”
  
  而随即传出来的还有一条新闻,“神舟电话在欧洲月销量突破二十四万部,销售额破三千六百万美元,创华国电器在欧洲最好销量!”
  
  (本章完)
  
  
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