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152.高手画饼都用闭环

  152.高手画饼都用闭环 (第2/2页)
  
  【姐妹,转一个。】
  
  种草视频里,身着温柔清爽、或甜美梦幻、或贵气持重的格裙女孩,时常转起圈,锋利的褶子散开。
  
  青春洋溢,是JK制服最鲜明的注脚。
  
  盘点JK商家从零到一的成长经历,无非是寻找不同网红,和大大小小的种草姬。
  
  后世,一些自带流量的模特,更加受商家青睐。
  
  借助她们,裙子能够受到更多女孩的追捧,甚至引发抢购狂潮。
  
  而这些旁人需要点点滴滴积累的推广资源,偏偏是吕总已经拥有的东西。
  
  “反正你是老板,说什么我也只能信你。”
  
  谢雨佳吐了吐舌头,不置可否。
  
  “但是哈,我觉得你的这个整体思路是真的很牛。”
  
  视频中,谢雨佳眸子晶亮,对着吕总竖了个大拇指。
  
  自从【探花定制】立项注册之后,她和吕锦程先后碰了很多次,才最终确定JK制服这个切入点。
  
  而且,吕锦程没有听从她的建议,像现阶段的其他店铺一样去山寨日牌。
  
  他坚持要搞原创,搞国牌,搞自己的东西。
  
  但原创所付出的精力,跟山寨日牌不可同日而语。
  
  作为服装产业中一个小而美的分支,吕总最终说服谢雨佳的,是他亲手规划出的一整条特色产业链。
  
  原创JK制服,从选定服装设计阶段的画手开始、到工厂制造、商家营销、种草姬,最终连结到广大消费者,形成一道流畅的闭环。
  
  令人惊讶的是,他似乎在每一环,都做好了充足的准备。
  
  一件JK制服,诞生的第一环是来自于设计者的“画”。
  
  在圈内,JK制服的设计者一般被称为画手,部分有影响力的头部画手,会被尊称为“太太”。
  
  一般而言,商家会主动在群组、社交平台上发出约稿邀约,让第三方画手进行投稿。
  
  圈内画手与商家之间,多会通过群来进行沟通。
  
  画手将自己设计的作品上传至相册,或微博等平台,一方面进行个人宣传,一方面等待商家约单。
  
  若有商家感兴趣,直接私聊沟通即可。
  
  当然有的商家也会采取约稿方式,直接联络头部画手。
  
  谢雨佳完全没有想到,两人选品还没开始,吕锦程就已经找到了【探花定制】自己的专属画手。
  
  没办法,吕总手下高手如云,人才济济。
  
  谁让他干的是MCN呢?
  
  站在【点石成金】的老板角度,签下某个微博上的小画手,简直不费吹灰之力。
  
  单菁就这样,被吕锦程一边画饼,一边忽悠着签了下来。
  
  她画功出众,口碑不错,在微博上有着几万粉丝。
  
  但说到底,变现能力终究还是有限,远远比不上【点石成金】的几大头牌。
  
  可吕锦程签下她的时候,让她下定决心的正是那张厚厚的大饼。
  
  【未来我会有一家爆款JK制服店铺,需要你来操刀设计稿。】
  
  【在成为爆款之前,公司会保证你的收入,签买断制合同,如果销量超预期,你想签分成,那我们到时候再谈。】
  
  【与此同时,点石成金的资源也会全力以赴捧着你,让你成为业内的顶级画手,没有之一。】
  
  在画手与店铺间敲定设计稿后,双方之间大多采取买断制,也就是商家付佣金,一次性买断设计原稿,极少数会采取销量分成制。
  
  一张设计图的价格,基本在300-500元之间。
  
  高频次收稿给出这个价格,足够单菁体体面面地生活好一阵了。
  
  第二环,是工厂制造,这一点由谢雨佳出门搞定。
  
  目前,杭城本地就有能够制作JK制服的服装工厂。
  
  江浙地区的供应链能力本就成熟,谢雨佳聊下来的工厂更是曾经为学校制作过校服。
  
  能用最低的价格做出跟其他地方品质差不多的制服,有一定经验。
  
  基于国内服装行业的供应链已经十分完备,JK制服商家在这一环节上的差异并不会太大。
  
  第三、第四环是推广营销和联络种草姬,【点石成金】传媒的看家本领,自然不用担心。
  
  那么最后一点,就是如何连接广大消费者了。
  
  【可你要原创,生产那么多,如果卖不出去怎么办?这个风险怎么抵御?】
  
  当两人在商讨过程,谢雨佳提出这个问题时,吕锦程再次用超前的策略予以回应。
  
  新店采用预售制。
  
  基于预售制的售卖制度,JK制服商家并不会在出样衣后立马投入制作,而是在收取定金并确定数量之后,再进行批量制作。
  
  也就是说,从下单到穿在身上,还有着一段距离。
  
  预售制,是后世JK制服商家普遍采取的销售模式。
  
  这也是商家前期能够降低成本及风险最主要的原因。
  
  具体而言,在出样衣之后,商家会开始进行预售,也称为“开团”,买家需在规定时间内缴纳20-30元不等的定金。
  
  在截团后,商家会根据定金数量进行量产,同时会提前预估工厂交货时间即消费者缴纳尾款的时间。
  
  在量产完成后,商家会通知消费者开始补交尾款。
  
  但如果缴纳定金的人数未达到一定数量,商家便会做“流团”处理,退回定金。
  
  这实际上,便最大限度的降低了店铺前期的投入成本,也最大程度控制了量产失败卖不出去的风险。
  
  粗放生产加精细运营,每一步都被吕总算得死死的。
  
  “那,我们就先这么定?”
  
  会议对齐了很多很多次,自从单菁画好初稿后,样布、打版、改版、出样衣等几大环节,一点一点被确定。
  
  在这一环节上,影响销量的关键性因素,在于实物是否能还原设计原图。
  
  直到今天这一版,穿在谢雨佳身上几乎无可挑剔,与他概念里的爆款十分接近。
  
  精益求精的吕总这才表示满意。
  
  “好呀,那我们这边做好链接,上好插图,充分准备,随时等你们推广的好消息。”
  
  谢雨佳笑眯眯地点头,牙齿白白。
  
  “没问题。”
  
  吕总挂断了电话,长舒一口气。
  
  沉淀了这么长时间,【探花制作】终于即将推出自己的第一件产品。
  
  接下来,上演的是一场推广大戏。
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