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173.希望是最珍贵的东西

  173.希望是最珍贵的东西 (第2/2页)
  
  现在看来,毫无疑问,她赌对了。
  
  上了吕锦程这班车,她不仅赚到了更多的收入,同时也拥有了另外一项护城河级别的业务。
  
  看到今天天猫推出的双十一数据分析,JK制服品类的询单量从夏天以来,逐月增长高达450%。
  
  成交额同比增幅更是往年的3.5倍。
  
  “嗯,确实是我的问题。”
  
  面对无可辩驳的事实,再嘴硬的工科男也不禁软了下来。
  
  “好了,你少喝点吧,别忘了明天要去谈工厂,你还得早起开车呢。”
  
  谢雨佳笑眯眯地拍了拍他的肩膀,表示任务艰巨。
  
  她看得出来,吕锦程的野心绝对不止于此。
  
  在服装行业挖到第一桶金之后,他没有停下脚步沉淀和积累经验,而是继续选择扩张。
  
  他那份雄心勃勃,锐气十足的冲劲也实实在在地感染到了谢雨佳。
  
  这不,吕总只是在聊天中提出有这么个想法,她就马上联系下属,明天打算线下去看一看。
  
  其实,开一家JK制服店,筹备工作并不复杂。
  
  一条原创格裙,经过设计稿、样布、样衣的流程之后,就能进入大货(批量生产)环节。
  
  中间除了设计稿,所有环节都高度依赖工厂。
  
  而工厂,是决定店铺生死的关键,也是中间不可忽视的核心成本环节。
  
  圈内的一些大厂,大多规定布料1000米起订。要是承接300米左右的小批量订单,还需加收几千元的小染缸费。
  
  所以,有一家属于自己的服装工厂,对于布局长远的吕总而言,实际上非常有必要。
  
  他要建立属于自己的护城河。
  
  双十一前后,据JK制服圈著名树洞博主统计,现阶段主营JK制服的店铺还不到90家。
  
  比起后世JK制服店满大街的时期,谢雨佳和吕锦程一致认为,现阶段JK制服店的竞争远没有其他品类激烈。
  
  这绝对是扩大规模的良机。
  
  先入局者,意味着拥有制定游戏规则的权力、积累起来的消费者和“入坑必剁”的滔天声望。
  
  重生前他泡过的几位三坑少女就亲口跟他科普过,每次知名老店上新,爆款动辄十分钟内秒光。
  
  很多人只能加价去买黄牛手中的爆款,甚至加价都不一定能抢到。
  
  拿头部大店举例,店铺保持着每半月上新一次、每次上新4-9款的频率。
  
  如果都有这样的爆款销量,哪怕是审美疲劳,销量只有腰斩或者几分之一,那也一样赚麻了。
  
  看似门槛低的JK制服业,显露马太效应只是时间问题。
  
  趁着头部店铺都还在做山寨,没有形成品牌光环,也没有成为【探花定制】这样小店的阴影。
  
  现在抓紧机会开厂子夯实规模,也就是把握住了日后破圈的机会。
  
  哪怕真有店铺跟风销售“白菜价”爆款新品,但翻车的概率同样存在。
  
  “他们只是在盲目压低价格,没有考虑自身是否有成本优势。”
  
  “当我们把成本控制做到极致,我们自然就赢了。”
  
  这一点,吕总在发现自家产品被山寨的同时,就已经跟谢雨佳沟通过了。
  
  不怕伱抄,恐怕你以后抄都抄不赢。
  
  如果有了自己的工厂,打开市场之后,除了自家产品,也可以承接汉服、Lolita裙以及其他JK制服店的代工订单。
  
  一鱼三吃,简直妙极。
  
  与此同时,拥有成熟供应链的话,甚至可以打破老店的预售规则,并从新款的“流团魔咒”中突围出来。
  
  这就是闭环销售的底气。
  
  吕总以后大可以做现货格裙售卖,让买家第一时间摸到自己的产品。
  
  尽管预售更能降低囤货风险,卖家根据意向金数量再决定是否要投入大批量生产。
  
  万一销量扑街,不至于让前期的成本打了水漂。
  
  对无法承受资金链断裂后果的新店来讲,这是一条常规却更为稳妥的道路。
  
  但吕总进场的时机太巧妙了,当他拥有自己的工厂、仓库、办公室之后,就意味着已然建立了一道壁垒。
  
  这不仅省去了额外的加工费和租赁费,还将品控的权力牢牢把握在自己手里。
  
  这些都是依赖代工的JK制服小店无法具备的。
  
  想在这个年代成功突围,需要“天时地利人和”,主要在人。
  
  有了人之后,面料便宜,工厂便宜,如果本身还是个小网红或者做相关行业的,推广也方便。
  
  【点石成金】与【夜间教习室】达成深度合作后,吕锦程特意派了个手下的运营达人。
  
  安排到杭城常驻出差,沟通交流,提升水平。
  
  在这个年代,吕总教授给大家的很多运营理论,都是极其超前的。
  
  比如数据驱动,数据分析,小步快跑,模块迭代。
  
  随便那一个,都足够杭城的这帮小菜鸟们学上一阵了。
  
  拆分出来看,运营有很多讲究。
  
  小到上架衣服的标题,哪个字排在前面搜索权重会高,都是需要数据分析得来的。
  
  即使产品自身质量过硬,能不能卖得出去,也是另外一回事。
  
  店铺要想成功,运营宣传至少要占50%。
  
  而有了【点石成金】的帮助后,大家取长补短,这部分几乎可以不用操心。
  
  这点谢雨佳深有感触。
  
  “酒香不怕巷子深,但也得让人知道有酒。”
  
  她认为产品最重要,但推广更是必不可少。
  
  如果没有她下定决心联系吕锦程做直播推广投放,也没有今天的一切。
  
  【探花定制】站住脚之后,运营方面的投入也在继续加大。
  
  吕锦程在南湖产业园又单独安排了一间办公室,招了两名工作人员负责微博等自媒体平台,提升粉丝互动活跃度和品牌知名度。
  
  “好,今天高兴,我只喝这么多。”
  
  王荣跃笑着把杯中酒一饮而尽,期待着第二天的开疆拓土之旅。
  
  “等这件事敲定,我就去一趟江城,到时候给你们放个假。”
  
  谢雨佳很兴奋。
  
  魔法少女都说了,希望才是人类最宝贵的东西。
  
  推本书,同组的天才少年,电竞文融合全职高手,天才一样的想法,牛逼。
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