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083 灵魂人物

  083 灵魂人物 (第2/2页)
  
  当然,百晓生两到三年实现平衡,不代表自己不用利用信息来从“外围”获利,这个项目本身可以做,可以运转,而它本身发散出来的作用更为隐秘。
  
  宋宇锋顾不上争取自己的五险一金,仔细琢磨着老板的话。
  
  “不用太担心,就这个试错空间还是比较大的,比我们当初搞瑰爱网强不少。”俞兴笑道,“我现在对于第一轮融资已经有些想法,看看什么时候能够去实践实践。”
  
  宋宇锋看着老板的表情,信心也跟着变足了一些,询问道:“兴哥,是什么想法?”俞兴摇头道:“这个暂时就不和你说了,反正是能让贝恩精英也为之一震的想法。”
  
  宋宇锋的信心又多了一些,贝恩精英也为之一振?那就太好了!
  
  两人又聊了一会公司的支出与接下来的招聘,等到临近傍晚,钟志凌与吕海颖也从人才市场归来。
  
  “兴哥,珍爱网终于愿意放人了啊!”钟志凌见到师兄很高兴。
  
  俞兴大笑道:“他们是想把我开掉,但是又不好开。”
  
  吕海颖见师兄的声音有些高,提了个醒:“师兄,呃,办公室是隔出来的,不太隔音。”
  
  俞兴:“……”
  
  这倒霉办公室!
  
  他小笑道:“不用管珍爱网了,我们现在的当务之急是初步把网站传播出去,增加我们的注册用户,这个事呢,我在鹏城那边反复思考,还是得依赖我们广大的师兄师姐师弟师妹。”
  
  三人都没理解老板的这话,怎么就拐到师兄师姐师弟师妹了?
  
  “我们想把一个新项目做起来就要充分利用所有能够利用的资源。”俞兴阐述道,“瑰爱网截止到出售给珍爱网的那一天,一共是12016对情侣,其中有80%的都是毕业生,也就是9600对情侣,19200个毕业生。”
  
  “我们的合同上有这19200个毕业生的联系方式,他们现在有很大一部分都进入了各个公司。”
  
  “今年的经济形势不好,就业严峻,许多在校生的实习与招聘都被冻结了,而这里面又有着很多没法第一时间知道的变化。”
  
  “我们现在就是要电话联系这些曾经的客户,打着通知合同转移到珍爱网的名义进行回访,顺便再询问他们所在公司的情况。”
  
  “一方面用这种稀缺的有价值的信息来引流那些大三大四的学生,另一方面,也是告诉这些已经进入公司的应届生,现在有这样一个职场网站。”
  
  “什么是财富?信息就是财富!”
  
  俞兴小声的慷慨激昂,描述了自己的思路与公司业务的展开。
  
  宋宇锋只觉目眩神迷,这也行吗?
  
  怎么听起来还真的挺有可行性。
  
  他在脑子里串了一遍过程,提了个小小的疑问:“这些信息有时效性,我们人太少,没法短时间里回访到他们吧。”
  
  董事长的话一出口就招来了钟志凌与吕海颖鄙夷的目光。
  
  宋宇锋摸不着头脑,19200个毕业生,听老板的意思,俨然就是要逐一联系,这工作量很大呀!
  
  钟志凌抬出了先前的工作经验:“可以找兼职大学生来做回访的工作,让他们给师兄师姐打电话,恰恰,他们自己应该也是关注这些信息的,很容易就上心。”
  
  这正是瑰爱网里的经验,九月份在校园里开放兼职,获得了很大的活力。
  
  宋宇锋恍然大悟:“原来是这样!”
  
  工作量的问题也解决了啊!!
  
  19200个目标,如果在30天之内完成,每天是640个电话,如果找到30个兼职大学生,每人每天只要打21.3通电话。
  
  30个兼职大学生不好找吗?
  
  两倍三倍的大学生都好找!
  
  而且还有地理优势,硕和国际周边就有复旦、同济、上财、电力、体育等大学的校区。
  
  宋宇锋越想越觉得这个事能做,甚至……他隐隐觉得这个事好做!
  
  怎么回事?
  
  也就一通话前后的功夫……
  
  俞兴笑道:“所以,这次是用大学生找大学生给大学生。”
  
  宋宇锋叹服,兴哥真爱大学生啊!
  
  俞兴总结道:“我们就是得扎实的引流一波初期的用户,然后,再在有一定基础的情况下来谈一谈互联网婚恋行业里的问题,也就更容易引起轰动了。”
  
  吕海颖思索道:“如果那些大三大四的学生能从网站受益,等到他们进入职场,想必最起码不会反感我们网站,这就是很好的起步了。”
  
  俞兴点点头:“这两件事能做好,我就有一定的底气去接触新的投资人,如果能融到一轮的钱,后面辗转腾挪的空间就大多了。”
  
  三个人相互看了看,信心不知不觉都强了不少。
  
  “你们应该买个白板过来啊,这样的话,我写下来更清晰。”俞兴提了个小要求,又笑道,“这个事都能理解吧?没有疑问的话,志凌明天继续去人才市场,小颖来联系兼职,锋哥去大学贴吧搜索关键字,先放一波京东管培生的消息,不用磨叽了。”
  
  宋宇锋疑问道:“兴哥,你已经给进入京东的大学生打电话了?”
  
  “没有。”俞兴摇头,“我直接问的刘强东。”
  
  宋宇锋:“呃……”
  
  这种信息不能更准了吧!
  
  他有些奇怪:“刘强东和你聊这些吗?”
  
  “不能聊吗?”俞兴笑了一声,“他营收3个亿,我营收300万,大家都是开公司的,有什么不一样?”
  
  宋宇锋使劲点头,营收不一样,自信恐怕差不到哪去了!
  
  俞兴脑子里的念头又转了转,说道:“这些拿到的信息就用帐号‘百晓生’的名义来发布,嗯,我来用这个号,然后再注册‘百晓生2号’‘百晓生3号’,算是我们认为靠谱的消息,唔,再加上金色字体的标识。”
  
  “这样用差异从一开始就强化用户的认知,回头用户多了,咱们学学人家巨头的会员体系,开了会员能加特殊标志,看看能不能赚到钱。”
  
  “所以,都没问题吧?”
  
  俞兴看向三位合伙人。
  
  三个人异口同声:“没问题!”
  
  隔音不好的老板办公室里忽然传来响亮的声音,这让外面等待下班的四位员工都觉诧异,大概……大概是有好消息吧。
  
  俞兴拍拍手:“ok,那就先去干饭!有问题有建议,咱们随时提出来,行不行?”
  
  三人再次异口同声:“行!”
  
  办公室的门被推开,四个人都走了出来。
  
  四位员工瞧着四位领导,明显感觉之前那三位的精气神都不一样了,也就忽然意识到,这位真就是公司的灵魂人物吧。
  
  (本章完)
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